案例分析I：SDA-N逆流在線測控裝置
項(xiàng)目編號：
檔案編號：
科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金項(xiàng)目申請資料
申請系列：C11
項(xiàng)目名稱：SDA-N逆流在線測控裝置
技術(shù)領(lǐng)域：光機(jī)電一體化
企業(yè)名稱：湖北迅迪科技有限公司
企業(yè)法定代表人：龔先生
企業(yè)所在地：湖北省廣水市經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)107國道1號
項(xiàng)目組織單位：湖北省科學(xué)技術(shù)廳
服務(wù)機(jī)構(gòu)：湖北省高新技術(shù)發(fā)展促進(jìn)中心
科技部科技型中小企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新基金管理中心制
二0 0七年
第一部分 項(xiàng)目概述
1．電力緊缺正成為制約我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要因素之一，嚴(yán)重的電網(wǎng)污染又加劇了電能損耗并使用戶受害。因此，研究開發(fā)新型節(jié)電裝置可以達(dá)到補(bǔ)償無功功率，提高功率因素，改善電能質(zhì)量的目標(biāo)，該項(xiàng)目從整體上符合國家的節(jié)能大方向．從題目上就能先聲奪人。
2．概述部分：這部分能讓外行看得懂，由原理入手，逐步過渡到該產(chǎn)品的研發(fā)意義、實(shí)際效果。這部分還應(yīng)讓同行專家看了覺得有水平、有高度。如果沒有定量數(shù)據(jù)，僅有定性分析就顯得蒼白無力。
在冶金、化工等大中型企業(yè)的電冶煉、電化學(xué)生產(chǎn)中，為了滿足特大直流供電要求，通常采用多臺(tái)整流機(jī)組并聯(lián)運(yùn)行的方式，如下圖所示。
電冶煉、電化學(xué)多機(jī)組供電原理
在正常情況下，各機(jī)組電流分別匯入總匯流母線，同時(shí)向負(fù)載供電。例如，一個(gè)產(chǎn)能20萬噸的電解鋁系列，一般采用300kA的電解槽，由6套機(jī)組、12臺(tái)整流柜并聯(lián)供電，正常運(yùn)行時(shí)供電電壓為l100V左右，啟槽時(shí)最高電壓可達(dá)1300V，一個(gè)系列總?cè)萘窟_(dá)到360 000kVA。
整流器制造廠家在生產(chǎn)大容量整流產(chǎn)品時(shí)，雖然采用了許多安全保護(hù)措施，但主要是針對整流柜自身的安全運(yùn)行，而對多臺(tái)機(jī)組并聯(lián)運(yùn)行中系統(tǒng)的安全保護(hù)則幾乎沒有考慮，給企業(yè)生產(chǎn)帶來了嚴(yán)重的安全隱患。
隨著電冶煉、電化學(xué)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對直流供電系統(tǒng)的電壓、電流等級要求越來越高。由此因整流機(jī)組引發(fā)的系統(tǒng)故障和生產(chǎn)事故也越來越多，引起了人們的強(qiáng)烈關(guān)注。據(jù)權(quán)威部門統(tǒng)計(jì)，每年造成的直接經(jīng)濟(jì)損失就高達(dá)數(shù)十億元。以電解鋁為例，近幾年以來就有××××電力集團(tuán)、××××煤礦集團(tuán)、××××鋁電集團(tuán)和×××集團(tuán)等中大型企業(yè)發(fā)生過具有較大影響的整流機(jī)組爆炸事故，損失巨大。國家有關(guān)部門組織的專家調(diào)查組經(jīng)過對整流機(jī)組爆炸事故現(xiàn)場的勘測和事故分析，認(rèn)定故障原因是由于并聯(lián)運(yùn)行機(jī)組中某一分機(jī)發(fā)生故障時(shí)，使總直流母線的系列直流電流向故障分機(jī)饋電所產(chǎn)生的逆流所致。超過數(shù)倍乃至數(shù)十倍正常電流的逆流所產(chǎn)生的巨大電磁沖擊力瞬問將整流柜沖垮并使之解體，嚴(yán)重時(shí)波及其他系列機(jī)組甚至引發(fā)供電電網(wǎng)連鎖事故，擴(kuò)大事故范圍。因此，對特大直流供電系統(tǒng)加裝逆流測控保護(hù)裝置勢在必行。目前，我國大容量直流供電系統(tǒng)中都沒有逆流保護(hù)措施。為了解決逆流保護(hù)問題，只能依賴進(jìn)口測控裝置，不僅費(fèi)用高，操作復(fù)雜，維護(hù)維修困難，而且存在設(shè)備不配套，不能完全實(shí)現(xiàn)逆流的可靠檢測和保護(hù)。
這部分說明了知識產(chǎn)權(quán)的歸屬問題，但經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益分析得不夠清晰。
從技術(shù)上看，現(xiàn)有大電流直流電流傳感器只能檢測直流正向電流，沒有逆向電流檢測功能，要檢測逆向電流，必須另外附加一套逆流測控裝置。目前市場上逆向電流測控技術(shù)均采用“點(diǎn)磁場”原理。由于該方式對電磁屏蔽、溫度補(bǔ)償?shù)裙に嚭图夹g(shù)要求高，系統(tǒng)響應(yīng)慢，因而不能保證逆流測控準(zhǔn)確，經(jīng)常造成保護(hù)機(jī)構(gòu)誤動(dòng)作。
湖北迅迪科技有限公司是一家省級高新技術(shù)企業(yè)，專門為有色金屬、化工行業(yè)和機(jī)電領(lǐng)域生產(chǎn)配套設(shè)備及其儀表，具備了研制和生產(chǎn)各類傳感器及儀器儀表××××余臺(tái)（套）的生產(chǎn)規(guī)模，年生產(chǎn)總值××××余萬元，是國內(nèi)最先研制、開發(fā)并生產(chǎn)直流特大電流傳感器的生產(chǎn)廠家?，F(xiàn)有員工××人，70％以上員工具有大專以上學(xué)歷，其中專職研發(fā)人員××人，占員工總數(shù)的17％，在××設(shè)有研發(fā)中心。公司研制的SDA直流特大電流傳感器系列產(chǎn)品曾被列入湖北省“火炬計(jì)劃”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃”，并獲得湖北省“科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、國家科委“金橋獎(jiǎng)”和“國家級新產(chǎn)品證書”。該產(chǎn)品以高精度、高可靠性、反應(yīng)速度快、安裝維護(hù)方便等特點(diǎn)著稱，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷加拿大、伊朗、泰國、哈薩克斯坦等國家，國家技術(shù)監(jiān)督局曾發(fā)文向全國推廣。國內(nèi)首臺(tái)300kA直流特大電流傳感器在國家大型鋁試驗(yàn)基地投入運(yùn)行，受到了專家和有色行業(yè)業(yè)內(nèi)人士的充分肯定，××××年通過國家有色金屬工業(yè)局技術(shù)成果鑒定，并獲得國家有色金屬工業(yè)局“科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。
以此為基礎(chǔ)，公司針對電冶煉、電化學(xué)等行業(yè)中特大直流供電系統(tǒng)，提出并研制了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的SDA-N逆流在線測控系統(tǒng)，該系統(tǒng)于2007年7月經(jīng)湖北省科技信息研究院查新檢索中心查新，結(jié)果表明：目前國內(nèi)尚未有文獻(xiàn)報(bào)道，技術(shù)為國內(nèi)獨(dú)有，在同行業(yè)處優(yōu)勢地位。該系統(tǒng)已申報(bào)國家發(fā)明專利，目前進(jìn)入實(shí)審階段（專利受理號：200610018805.4）。其中基于霍爾檢測原理的“全磁場”雙向特大直流電流傳感器為技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品已獲實(shí)用新型專利一項(xiàng)（zl200620096206.×），經(jīng)國家高電壓計(jì)量站測試表明，正反向電流響應(yīng)時(shí)間可達(dá)到50nS，測量精度優(yōu)于0.2％，技術(shù)指標(biāo)大大高于國內(nèi)同類產(chǎn)品水平，可確保系統(tǒng)具有足夠高的響應(yīng)速度，滿足逆向電流測控要求。同時(shí)項(xiàng)目還提出了一種逆向電流的檢測和診斷方法，設(shè)計(jì)了基于兩個(gè)獨(dú)立檢測環(huán)節(jié)和四級門控的硬件電路系統(tǒng)，在不同容量、不同規(guī)格的直流供電系統(tǒng)，可對逆流的大小、時(shí)間參數(shù)等進(jìn)行設(shè)定和優(yōu)化；將因故障而產(chǎn)生的逆流控制在事故初期，從根本上解決了多機(jī)組并聯(lián)時(shí)因分機(jī)故障產(chǎn)生逆向電流而引發(fā)系列機(jī)組損壞和生產(chǎn)事故的重大實(shí)際問題。下表列出了公司產(chǎn)品與國內(nèi)外相關(guān)產(chǎn)品的對比情況。
SDA-N逆流在線測控裝置與國內(nèi)外同類項(xiàng)目
先進(jìn)水平對比情況表
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性能指標(biāo)＼同類產(chǎn)品
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國內(nèi)
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國外
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SDA-N逆流
在線測控裝置
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響應(yīng)時(shí)間
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>/5uS
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>~51×S
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50uS
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可靠性
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一般
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高
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高
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控制點(diǎn)范圍
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10％
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8％
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5％
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測量頭精度
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1％
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不詳
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0.2％
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使用環(huán)境溫度
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-10℃—45℃
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-40℃—50℃
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-40℃—50℃
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單價(jià)（以50kA為例）
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1．2萬元
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12萬元
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2萬元
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隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和對外開放，電冶煉、電化學(xué)工業(yè)企業(yè)對直流供電系統(tǒng)的需求越來越大。以電解鋁生產(chǎn)為例，目前，國內(nèi)電解鋁行業(yè)的鋁錠生產(chǎn)量大約在l 200萬噸左右，按最典型的5萬噸一個(gè)系列所需供電整流機(jī)組10套，配備50kA在線逆流測控裝置10套計(jì)，所需逆流測控裝置可達(dá)2400套以上，加上有色金屬冶煉銅、鋅等其他行業(yè)、化工行業(yè)及國外項(xiàng)目等等，所需逆流測控裝置的市場潛力非常巨大。同時(shí)在鐵路電力機(jī)車及直流輸電等行業(yè)也可望形成規(guī)模，產(chǎn)生良好的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
湖北迅迪科技有限公司依靠獨(dú)有的專利技術(shù)、一體化測控模式和多功能智能化設(shè)計(jì)，產(chǎn)品無三廢排放，屬環(huán)境友好型產(chǎn)品，符合國家工礦企業(yè)環(huán)境保護(hù)規(guī)定，得到了用戶的一致認(rèn)可?！痢龄X業(yè)有限公司和××鋁業(yè)公司等企業(yè)的實(shí)際運(yùn)行情況表明，產(chǎn)品工作可靠、穩(wěn)定，是一種理想的電流計(jì)量與保護(hù)裝置，具有很強(qiáng)的市場競爭力。
第二部分 企業(yè)概況
第一章 基本信息
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企業(yè)名稱
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湖北迅迪科技有限公司
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成立時(shí)間
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××××
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注冊地址
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開發(fā)區(qū)107國道1號
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注冊資本
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×××萬元
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法定代表人
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企業(yè)負(fù)責(zé)人
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聯(lián)系人
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姓名
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龔先生
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龔先生
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劉先生
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最高學(xué)歷
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大學(xué)本科
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大學(xué)本科
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大學(xué)本科
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專業(yè)
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工商管理
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工商管理
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會(huì)計(jì)
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身份證號碼
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職位
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董事長
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總經(jīng)理
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辦公室主任
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辦公電話
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0722-6432168
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0722-6429387
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0722-6429247
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移動(dòng)電話
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13907 196783
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13907196783
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13872873198
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E-mail
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hbxdkj@sohu.com
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hbxdkj@sohu.com
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hbxdkj@sohu.com
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股東構(gòu)成
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股東名稱（姓名）
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投資者經(jīng)濟(jì)形態(tài)
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法人代碼（身份證號碼）
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是否上市公司
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境外公司或外籍
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所占股份
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投資方式
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龔先生
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法人
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人民幣
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龔女士
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自然人
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人民幣
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開戶銀行
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工商銀行
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賬號
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信用等級
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上年度繳稅總額
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××
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上年度研究開發(fā)經(jīng)費(fèi)投人
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萬元
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上年度創(chuàng)匯
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企業(yè)登記類型
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有限責(zé)任公司
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員工人數(shù)
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人
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企業(yè)特性
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高新技術(shù)企業(yè)
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企業(yè)類型
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公司是一家省級高新技術(shù)企業(yè)，專門為有色金屬、化工行業(yè)和機(jī)電領(lǐng)域生產(chǎn)配套設(shè)備及儀表，是國內(nèi)最先研制、開發(fā)并生產(chǎn)直流特大電流傳感器的生產(chǎn)廠家。經(jīng)過多年的發(fā)展，公司現(xiàn)已形成年生產(chǎn)各類傳感器及儀器儀表××××余臺(tái)（套）的生產(chǎn)規(guī)模。公司現(xiàn)有員工××人，標(biāo)準(zhǔn)廠房面積××××m2，主要產(chǎn)品有SDA直流特大電流傳感器系列、SDA-G直流大電流現(xiàn)場校準(zhǔn)儀、XD智能儀器儀表、APCS鋁電解槽控制系統(tǒng)、XD913J-1智能均流測試儀、SDA-N。逆流測控系統(tǒng)及直流計(jì)量檢測領(lǐng)域其他相關(guān)產(chǎn)品六個(gè)系列八十余種。
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第二章 管理團(tuán)隊(duì)
國家創(chuàng)新基金，首先要支持企業(yè)的體制、機(jī)制、團(tuán)隊(duì)和技術(shù)，而團(tuán)隊(duì)是關(guān)鍵之關(guān)鍵。技術(shù)再好，沒有好的團(tuán)隊(duì)也不能實(shí)施。
組織就是實(shí)施：
企業(yè)要有一支精干、穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)班子要團(tuán)結(jié)，員工要敬業(yè)，核心問題是組織結(jié)構(gòu)合理，人員的知識結(jié)構(gòu)、年齡結(jié)構(gòu)合理。組織機(jī)構(gòu)設(shè)置不合理，會(huì)造成指揮失靈，工作無效。知識結(jié)構(gòu)不合理，會(huì)造成人才浪費(fèi)，更主要的缺少互補(bǔ)，易造成決策的盲目性。年齡結(jié)構(gòu)不合理，易造成人才斷層、企業(yè)發(fā)展后勁受到影響。
管理者應(yīng)該成為組織運(yùn)轉(zhuǎn)的核心，而不是自上而下控制組織的主管。管理者最主要的是開創(chuàng)市場，考慮客戶的需求和動(dòng)機(jī)，而不僅僅是價(jià)格和營銷問題。構(gòu)造企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，實(shí)際上是組織好內(nèi)部供應(yīng)鏈，上游是下游的供應(yīng)商，下游是上游的客戶。高效的管理者，要對工作的結(jié)果負(fù)責(zé)，正確認(rèn)識自己，專注于自己的本職工作，找出可能忽視的問題，要了解其他部門的滿意度。
管理者不要一竿子插到底，要分層次組織管理，調(diào)動(dòng)各級人員的積極性。
一、核心團(tuán)隊(duì)
公司核心團(tuán)隊(duì)由董事長兼總經(jīng)理、總工程師、副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、銷售總監(jiān)組成：公司法人代表、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人龔先生，大學(xué)本科學(xué)歷，工商管理專業(yè)，高級經(jīng)濟(jì)師，歷任湖北南方科技實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理、湖北迅迪科技公司董事長兼總經(jīng)理。
總工程師范先生，教授級高級工程師，碩士研究生導(dǎo)師，主持研制完成50kA直流大電流國家標(biāo)準(zhǔn)，獲國家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)?！痢痢痢聊瓯粐以u為有突出貢獻(xiàn)的科技專家，享受國務(wù)院政府津貼。
副總經(jīng)理裴先生，大學(xué)本科學(xué)歷，××科技大學(xué)電子技術(shù)專業(yè)畢業(yè)。先后在儀表車間、傳感器車間做技術(shù)工人，工程師。××××年參與“300kA直流大電流計(jì)量檢測裝置在鋁電解工業(yè)中的應(yīng)用與研究”課題研究，獲國家有色金屬工業(yè)局“科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。××××年參與中國有色建設(shè)工業(yè)總公司援建哈薩克斯坦電解鋁項(xiàng)目，擔(dān)任電流計(jì)量組組長，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目電流計(jì)量工作，表現(xiàn)出色，受到了中外專家的好評。
副總工程師盧先生，大學(xué)本科學(xué)歷，湖北工學(xué)院計(jì)算機(jī)專業(yè)畢業(yè)。××××年參與“300kA直流大電流計(jì)量檢測裝置在鋁電解工業(yè)中的應(yīng)用與研究”課題研究，××××年參與“APCS-C型鋁電解槽控制系統(tǒng)”研制工作，××××年12月該項(xiàng)目通過湖北省科技成果鑒定，項(xiàng)目產(chǎn)品被評為“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”。
行政部主任兼財(cái)務(wù)總監(jiān)劉先生，大學(xué)本科學(xué)歷，會(huì)計(jì)專業(yè)畢業(yè)，歷任運(yùn)輸公司財(cái)務(wù)經(jīng)理、××有限公司財(cái)務(wù)部長、××實(shí)業(yè)公司財(cái)務(wù)總監(jiān)。
銷售總監(jiān)楊先生，大專文化，市場營銷專業(yè)畢業(yè)，具有10多年的產(chǎn)品營銷經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)公司直流大電流計(jì)量及電控行業(yè)產(chǎn)品的市場策劃、銷售管理工作，業(yè)績顯著。多次成功主持了國內(nèi)多項(xiàng)大宗合同項(xiàng)目，率領(lǐng)公司銷售隊(duì)伍銷售額連年翻番。
二、創(chuàng)業(yè)企業(yè)家介紹
公司法人代表、項(xiàng)目首席負(fù)責(zé)人龔先生，大學(xué)本科學(xué)歷，工商管理專業(yè)畢業(yè)，高級經(jīng)濟(jì)師，湖北迅迪科技公司董事長兼總經(jīng)理。龔××先后在省委和省政府多個(gè)部門供職，××××年從事企業(yè)管理，通過自身努力，能迅速適應(yīng)環(huán)境，并運(yùn)用專業(yè)知識為企業(yè)產(chǎn)品檔次提升和企業(yè)的發(fā)展做了一系列工作，使企業(yè)得以長足發(fā)展?！痢痢痢聊曦?fù)責(zé)“300kA直流大電流計(jì)量檢測裝置在鋁電解工業(yè)中的應(yīng)用與研究”的課題研究，獲國家有色金屬工業(yè)局“科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，該項(xiàng)目產(chǎn)品獲國家五部委頒發(fā)的“國家級新產(chǎn)品證書”；××××年負(fù)責(zé)“APCS-C型鋁電解槽控制系統(tǒng)”的研制工作，該項(xiàng)目通過湖北省科技成果鑒定并被列入國家重點(diǎn)新產(chǎn)品。作為企業(yè)法人，龔××以其豐富的經(jīng)歷和掌握的現(xiàn)代知識運(yùn)作企業(yè)，不斷實(shí)現(xiàn)制度和技術(shù)創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，企業(yè)產(chǎn)銷兩旺，盈利能力大幅增長。
第三章 企業(yè)現(xiàn)有能力
開發(fā)能力，首先就是資金的投入占銷售額的比例；其次是科研隊(duì)伍情況，因?yàn)槿耸巧a(chǎn)技術(shù)和產(chǎn)品的主體：最后是要描述技術(shù)儲(chǔ)備情況。一個(gè)好技術(shù)，一個(gè)好的產(chǎn)品，只要在技術(shù)上或時(shí)間上領(lǐng)先市場一小步，就能先聲奪人占領(lǐng)市場一大半，就能激活企業(yè)，使企業(yè)興旺發(fā)達(dá)。
對于企業(yè)而言，經(jīng)營是龍頭、管理是基礎(chǔ)、技術(shù)是動(dòng)力。
經(jīng)營主要是從外部吸收資源。其中包括銷售產(chǎn)品、資本運(yùn)作、盤活資產(chǎn)等，一句話，就是去掙錢。
管理主要是調(diào)動(dòng)人的積極性。通過規(guī)章制度，提高企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率，最大限度地降低成本。一句話，就是去省錢。
一、研發(fā)能力
公司在××設(shè)有研發(fā)中心，現(xiàn)有專職研發(fā)人員××人，其中××人具有高級職稱和中級技術(shù)職稱，人員為老中青結(jié)合，是一支基礎(chǔ)知識扎實(shí)、專業(yè)配置合理、經(jīng)驗(yàn)豐富、設(shè)計(jì)開發(fā)能力強(qiáng)的朝氣蓬勃的團(tuán)隊(duì)。公司還擁有兩套直流信號調(diào)試源，可進(jìn)行直流傳感器的特性測試和試驗(yàn)；高低溫控制箱可實(shí)現(xiàn)元器件和產(chǎn)品的老化等可靠性試驗(yàn)。在研發(fā)經(jīng)費(fèi)方面，公司每年按銷售收入的×％提取研發(fā)經(jīng)費(fèi)，××××年實(shí)際投入××萬元，占年收入×％。目前自主開發(fā)的產(chǎn)品有：強(qiáng)電流光纖傳感器、直流多功能智能測量儀、智能均流測試系統(tǒng)、逆流在線測控裝置、交直流兩用傳感器、整流系統(tǒng)多功能計(jì)算機(jī)監(jiān)控系統(tǒng)等，已獲或正申請國家專利4項(xiàng)。
二、生產(chǎn)及營銷能力
公司現(xiàn)有員工××人，生產(chǎn)設(shè)備××余臺(tái)套、標(biāo)準(zhǔn)廠房面積××××平方米。年生產(chǎn)各類傳感器及電控產(chǎn)品×××余臺(tái)（套），年生產(chǎn)總值過千萬元。公司銷售網(wǎng)絡(luò)涉及到國內(nèi)××個(gè)省市及海外市場。
在管理制度上，公司嚴(yán)格執(zhí)行ISO90001質(zhì)量保證體系和安全生產(chǎn)操作規(guī)程，采用了5S等先進(jìn)管理模式和方法，保證生產(chǎn)工程可控和有序進(jìn)行。
在市場營銷方面，公司有長期的行業(yè)市場基礎(chǔ)，營銷隊(duì)伍憑借多年的市場經(jīng)驗(yàn)和3 C行業(yè)銷售網(wǎng)絡(luò)，已掌握了大量客戶資料，并與許多相關(guān)企業(yè)的采購和技術(shù)人員開展了廣泛的交流，充分了解其產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品需要。與此同時(shí)，公司還積極做好客戶服務(wù)工作，為用戶著想，在產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)方面鄭重承諾，解除用戶后顧之憂。資金管理能力公司內(nèi)部財(cái)務(wù)管理規(guī)范，有明確的崗位分工，財(cái)務(wù)主管有豐富的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。公司以資金的安全性、效益性、流動(dòng)性為中心，定期開展資金檢查和管理工作。根據(jù)不同的銷售情況，對應(yīng)收賬款實(shí)行事前分析，嚴(yán)格控制賒銷金額，建立完整的客戶管理檔案，合理安排應(yīng)付賬款的支付，提高資金利用率。
本項(xiàng)目產(chǎn)品由于科技含量高，材料成本相對較低，具有較高的附加值，本行業(yè)付款方式多采用3-3-3-1（即首付30％、交貨時(shí)付30％、安裝運(yùn)行正常后付30％、余款10％作為質(zhì)保金一年后付清）制。此結(jié)算方式，應(yīng)收賬款和應(yīng)付賬款壓力較小，可保證貨款的及時(shí)到位，從而保證資金鏈的正常循環(huán)。多年來，公司在當(dāng)?shù)亟鹑跈C(jī)構(gòu)有著良好的信譽(yù)。
四、其他特殊能力
公司取得了湖北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的”生產(chǎn)計(jì)量器具許可證”；2002年通過中國方圓標(biāo)志認(rèn)證中心ISO9001（2000）質(zhì)量體系認(rèn)證；2001年通過省高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)定，2003年、2005年和2007年連續(xù)通過兩年一度的復(fù)審。
公司與××科技大學(xué)、×××研究院等多家科研單位建立了長期的合作關(guān)系，為公司技術(shù)創(chuàng)新提供了有效的技術(shù)支持和保障。
技術(shù)是動(dòng)力，這是企業(yè)運(yùn)作的發(fā)動(dòng)機(jī)。通常講產(chǎn)品決定企業(yè)的成敗，其中最重要的是指產(chǎn)品的技術(shù)含量，在功能、材質(zhì)、工藝方面是否有創(chuàng)新，有創(chuàng)新才能創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場、占領(lǐng)市場。
第四章 企業(yè)發(fā)展歷程及抵御風(fēng)險(xiǎn)能力
我們了解企業(yè)的發(fā)展歷程，了解企業(yè)的技術(shù)實(shí)力，企業(yè)的成長性，法人的誠信，目的是觀察過去，預(yù)測未來。
企業(yè)發(fā)展歷程要說明企業(yè)成立初期的情況；重大項(xiàng)目開發(fā)；主要產(chǎn)品市場和融資情況；公司成立時(shí)到目前人葫變化以及財(cái)務(wù)狀況。要反映企業(yè)從初創(chuàng)到發(fā)展壯大的歷史過程。
風(fēng)險(xiǎn)無處不在，有投資肯定就有風(fēng)險(xiǎn)（投資是廣義的如人、財(cái)、物、時(shí)間、精力、感情）。我們不能明知山有虎，偏往虎山行。高風(fēng)險(xiǎn)不一定就有高收益，高技術(shù)也不能肯定就有高風(fēng)險(xiǎn)、我們要理性分析，要興利避害。要加大風(fēng)險(xiǎn)管理的研究。進(jìn)行分析比較，從總體上看是利大于弊，還是弊大于利，然后從中定奪。
這部分內(nèi)容，主要反映企業(yè)預(yù)測及回避風(fēng)險(xiǎn)的能力．也是投資人決策的依據(jù)。許多報(bào)告對這部分內(nèi)容極不認(rèn)真，這是導(dǎo)致申報(bào)失敗的重要原因之一。分析風(fēng)險(xiǎn)的目的，是說明企業(yè)已經(jīng)有了應(yīng)對措施，說明項(xiàng)目沒有風(fēng)險(xiǎn)。
一、企業(yè)發(fā)展歷程
公司是一家省級高新技術(shù)企業(yè)，××××年由原湖北迅迪集團(tuán)改制形成，專門為有色金屬、化工行業(yè)和機(jī)電領(lǐng)域生產(chǎn)配套設(shè)備及其儀表，是國內(nèi)最先研制、開發(fā)并生產(chǎn)直流特大電流傳感器的生產(chǎn)廠家。現(xiàn)有員工×人，70%以上員工具有大專以上學(xué)歷，其中專職研發(fā)人員×人，占員工總數(shù)的17％，在××設(shè)有研發(fā)中心。上年末資產(chǎn)總值××萬元，經(jīng)過多年的發(fā)展，現(xiàn)已形成年生產(chǎn)各類傳感器及儀器儀表××××余臺(tái)（套）的生產(chǎn)規(guī)模，年生產(chǎn)總值××××余萬元。
公司根據(jù)市場需求組織研發(fā)，把研發(fā)出的高新技木主品用來改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，因此開發(fā)出的每項(xiàng)產(chǎn)品都很受歪。歡迎。幾年來先后開發(fā)的產(chǎn)品有：SDA直流特大電流傳量器系列；S1）A-G直流大電流現(xiàn)場校準(zhǔn)儀；XD智能任垂儀表系列；XD隔離器系列；APCS鋁電解槽控制系箋：XDgl3J-1智能均流測試系統(tǒng)；SDA-N逆流在線測茬謄置及直流計(jì)量檢測領(lǐng)域其他相關(guān)產(chǎn)品，公司產(chǎn)品現(xiàn)已被國內(nèi)外300多個(gè)廠家應(yīng)用。
公司研制的SDA直流特大電流傳感器系列產(chǎn)品曾被列入湖北省“火炬計(jì)劃”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品計(jì)劃”，并獲湖北北省“科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”、國家科委“金橋獎(jiǎng)”和“國家級新產(chǎn)品證書”。該產(chǎn)品以高精度、高可靠性、反應(yīng)速度快、安裝維護(hù)方便等特點(diǎn)著稱，部分產(chǎn)品還遠(yuǎn)銷加加拿大、伊朗、泰國、香港等國家和地區(qū)，國家技術(shù)監(jiān)督局曾發(fā)文向全國推廣。國內(nèi)首臺(tái)300KA直流特大電流傳感器在國家大型鋁試驗(yàn)基地投入運(yùn)行10年，受到了專家和有色專業(yè)業(yè)內(nèi)人士的充分肯定，××××年通過國家有色金屬二業(yè)局技術(shù)成果鑒定，專家認(rèn)為該項(xiàng)產(chǎn)品各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)已達(dá)到國際同類產(chǎn)品先進(jìn)水平，并獲得國家有色金屬工業(yè)局“科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”。公司×××年研制了“APCS -C型鉛電解槽控制系統(tǒng)”，該項(xiàng)目通過湖北省科技成果鑒定并被列入國家重點(diǎn)新產(chǎn)品；×××年與×科技大學(xué)聯(lián)合研制的“強(qiáng)電流光纖互感器”獲“湖北省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，×××年新研發(fā)了“SDA-N逆流在線測控裝置”。
二、項(xiàng)目實(shí)施風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施
政策風(fēng)險(xiǎn)：項(xiàng)目產(chǎn)品可從根本上解決特大直流電流丟統(tǒng)多機(jī)組并聯(lián)時(shí)凼分機(jī)故障產(chǎn)生逆向電流而引發(fā)系列機(jī)主損壞和生產(chǎn)事故等重大實(shí)際問題。產(chǎn)品正三廢排放，屬環(huán)境友好型產(chǎn)品，符合國家工礦企業(yè)環(huán)境保護(hù)規(guī)定，并可實(shí)現(xiàn)電冶煉、電化學(xué)等行業(yè)生產(chǎn)節(jié)能降耗，為國家鼓勵(lì)發(fā)展方向，無政策風(fēng)險(xiǎn)。
資金風(fēng)險(xiǎn)：本項(xiàng)目產(chǎn)品市場前景廣闊，科技含量大、附加值較高，貨款回籠不存在問題。企業(yè)已投入部分流動(dòng)資金，地方政府?dāng)M投入配套資金。
市場風(fēng)險(xiǎn)：目前公司產(chǎn)品在電冶煉和電化學(xué)市場上具有較明顯的技術(shù)優(yōu)勢，有很大的市場需求，但市場競爭也非常激烈，若在銷售網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建、營銷策略的設(shè)計(jì)等方面不能及時(shí)提高和完善，就可能在越來越激烈的競爭中失去既有的優(yōu)勢。為此，公司在狠抓產(chǎn)品質(zhì)量的同時(shí)，還積極利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)不斷延伸、開拓市場，搶占市場先機(jī)，力爭在2年之內(nèi)搶占市場1/2以上的份額，建立公司和產(chǎn)品在行業(yè)內(nèi)的品牌及地位，使研發(fā)和市場銷售形成良性循環(huán)。
人員風(fēng)險(xiǎn)：一旦掌握核心技術(shù)的人員流失，會(huì)直接影響到該項(xiàng)目正常進(jìn)行。為此，公司采取吸納核心技術(shù)人員以資金和技術(shù)的方式人股，成為公司的股東和管理者，從而激發(fā)他們的主動(dòng)性和積極性，確保企業(yè)技術(shù)隊(duì)伍的長期穩(wěn)定，把技術(shù)和管理人員的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。同時(shí)，公司成員一致同意，在需要引進(jìn)新的人才時(shí)，可再進(jìn)行持股比例的調(diào)整，使企業(yè)的發(fā)展無后顧之憂。
第三部分 項(xiàng)目技術(shù)與產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)
第一章 項(xiàng)目基本情況
一、項(xiàng)目基本信息
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項(xiàng)目名稱
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SDA-N逆流在線測控裝置
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所屬領(lǐng)域
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光機(jī)電一體化
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起始時(shí)間
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××××
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計(jì)劃完成時(shí)間
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××××
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申請基金路線
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申報(bào)基金類型
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創(chuàng)新項(xiàng)目
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基金支持方式
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無償資助
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項(xiàng)目是決定企業(yè)成功的重要因素之一，項(xiàng)目基本情況主要反映項(xiàng)目的來源、成熟度、預(yù)測成敗的幾率。對企業(yè)而言，選項(xiàng)目要做熟不做生，否則會(huì)加大風(fēng)險(xiǎn)。
二、項(xiàng)目技術(shù)傳承
1．項(xiàng)目技術(shù)來源。
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項(xiàng)目技術(shù)來源
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自主開發(fā)
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2．與項(xiàng)目相關(guān)的專利情況。
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專利號碼
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專利名稱
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專利
類型
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專利進(jìn)展情況
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專利權(quán)
人名稱
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專利權(quán)人性質(zhì)
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與項(xiàng)目單位
關(guān)系
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專利
范圍
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2006l0018805.4
（申請?zhí)枺?
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SDA-逆流在線測控裝置
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發(fā)明
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已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)?
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湖北迅迪科技有限公司
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單位
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同一單位
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國內(nèi)
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ZL200620096206.×
（專利號）
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溫度補(bǔ)償器
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實(shí)用新型
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已簽發(fā)專利證書
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湖北迅迪科技有限公司
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單位
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同一單位
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國內(nèi)
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20060096207.4（專利受理號）
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XD913J智能均流測試儀
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實(shí)用新型
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已簽發(fā)受理通知書和專利申請?zhí)?
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湖北迅迪科技有限公司
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單位
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同一單位
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國內(nèi)
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在表述技術(shù)骨干情況時(shí)，首先要描述技術(shù)專長以及相關(guān)業(yè)績，要說明本人在技術(shù)方案及總體目標(biāo)方面，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)多，能靈活運(yùn)用所占用的資源，一句話就是有組織能力，能駕馭這個(gè)項(xiàng)目的完成。
人才是決定企業(yè)成敗的關(guān)鍵，是提高企業(yè)創(chuàng)新能力的重要力量。所以，這部分內(nèi)容必須表達(dá)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的技術(shù)組織能力；自身的實(shí)力；如何駕馭企業(yè)的產(chǎn)品發(fā)展方向；如何營造鼓勵(lì)人才干成事，支持人才干成事，幫助人才干好事的環(huán)境。
三、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人及技術(shù)骨干基本情況
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項(xiàng)目負(fù)責(zé)人基本情況
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姓名
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龔先生
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身份證件號碼
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所學(xué)
專業(yè)
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工商管理
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畢業(yè)學(xué)校
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××大學(xué)
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學(xué)歷
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大學(xué)本科
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通信
地址
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廣水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)107國道1號
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E-mail
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hb×dkji@sohu.com
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目前與企業(yè)之間的關(guān)系
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法人代表
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手機(jī)
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13907 196783
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自我陳述（經(jīng)歷）：本人××××年參加工作，大學(xué)本科學(xué)歷，工商管理專業(yè)，高級經(jīng)濟(jì)師，歷任湖北南方科技實(shí)業(yè)公司總經(jīng)理、湖北迅迪科技公司董事長兼總經(jīng)理。
在部隊(duì)期間長期從事技術(shù)工作和科技管理工作，先后有九項(xiàng)科技成果受到軍區(qū)和總部獎(jiǎng)勵(lì)與推廣。為適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)和體現(xiàn)個(gè)人價(jià)值，××××年主動(dòng)調(diào)到企業(yè)任職，在任迅迪公司法人代表之后參加了武漢大學(xué)EMBA的學(xué)習(xí)。
在工作中，我積極探索企業(yè)發(fā)展規(guī)律，在與核心團(tuán)隊(duì)的共同努力下，用現(xiàn)代企業(yè)制度運(yùn)作企業(yè)，平穩(wěn)實(shí)現(xiàn)了公司的體制轉(zhuǎn)變，使企業(yè)煥發(fā)生機(jī)，形成了”真誠守信、勤儉務(wù)實(shí)、開拓創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)高效”的企業(yè)文化；在研發(fā)工作中通過市場需求調(diào)研，有目的地組織科技新產(chǎn)品研發(fā)，并利用××的研發(fā)中心平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)”產(chǎn)、學(xué)、研”相結(jié)合；生產(chǎn)組織上注重部件外包，產(chǎn)品總裝和調(diào)試上公司自己把握，以充分利用社會(huì)資源；在激勵(lì)機(jī)制上實(shí)行崗位工資、績效工資和質(zhì)量獎(jiǎng)并舉，獎(jiǎng)懲分明，充分調(diào)動(dòng)了各部門積極性，由此公司得到了長足發(fā)展?！?00kA直流大電流計(jì)量檢測裝置”獲國家有色金屬工業(yè)局”科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”和國家五部委頒發(fā)的”國家級新產(chǎn)品證書”，與××科技大學(xué)聯(lián)合研制的”強(qiáng)電流光纖互感器”獲”湖北省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，”APCS-C型鋁電解槽控制系統(tǒng)”列入”國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”?！盨DA-N逆流續(xù)表在線測控裝置”、”XD913J智能均流測試儀”均通過了省級科技成果鑒定，并分別取得了發(fā)明專利和實(shí)用新型專利。
隨著新產(chǎn)品陸續(xù)進(jìn)入市場，產(chǎn)品的市場份額占同行業(yè)之首，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)值和效益雙翻番。
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項(xiàng)目技術(shù)骨干基本情況
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姓名
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裴先生
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身份證件號碼
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所學(xué)專業(yè)
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電子技術(shù)
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畢業(yè)學(xué)校
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××科技大學(xué)
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學(xué)歷
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大學(xué)本科
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通信地址
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廣水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)107國道1號
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E-mail
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hbxdkj@sohu.com
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目前與企業(yè)之
間的關(guān)系
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技術(shù)副總
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手機(jī)
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1387285 1752
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自我陳述（經(jīng)歷）：××××年7月畢業(yè)于××科技大學(xué)電子技術(shù)專業(yè)，現(xiàn)任本公司副總經(jīng)理。本人先后在儀表車間、傳感器車間做工人，因肯鉆研業(yè)務(wù)知識、積極投入科研工作，表現(xiàn)突出，逐步成為公司業(yè)務(wù)骨干，通過10多年的現(xiàn)場實(shí)踐，摸索出了一套電磁檢測經(jīng)驗(yàn)，并對電磁檢測與計(jì)量有獨(dú)立見解?！痢痢痢聊陞⑴c“300kA直流大電流計(jì)量檢測裝置在鋁電解工業(yè)中的應(yīng)用與研究”課題研究，獲國家××××工業(yè)局”科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)”，該項(xiàng)目產(chǎn)品獲國家五部委頒發(fā)的”國家級新產(chǎn)品證書”?！痢痢痢聊陞⑴c”APCS-C型鋁電解槽控制系統(tǒng)”研制工作，該項(xiàng)目通過湖北省科技成果鑒定，并被列入國家重點(diǎn)新產(chǎn)品?！痢痢痢聊曛鲗?dǎo)”SDA-N逆流在線測控裝置”項(xiàng)目研發(fā)，申請發(fā)明專利，目前已進(jìn)入實(shí)審階段（專利受理號：20061001 8805.4）。參與XD913J智能均流測試儀研發(fā)，項(xiàng)目已申報(bào)實(shí)用新型專利（專利受理號：20060096207.4）。2007年參與中國有色建設(shè)工業(yè)總公司援建哈薩克斯坦電解鋁項(xiàng)目，擔(dān)任電流計(jì)量組組長，負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的電流計(jì)量工作，突出的表現(xiàn)受到中外專家好評。
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第二章 項(xiàng)目技術(shù)方案
一、項(xiàng)目總體技術(shù)概述
（一）總體技術(shù)方案
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總體技術(shù)方案
在特大直流電流供電領(lǐng)域，通常采用多臺(tái)整流機(jī)組并聯(lián)運(yùn)行，正常工作時(shí)，各機(jī)組電流分別匯入總匯流母線，當(dāng)其中一臺(tái)處于工作狀態(tài)的整流機(jī)組出現(xiàn)短路等故障時(shí)，系統(tǒng)電流會(huì)流向故障機(jī)組，從而形成逆向電流，造成機(jī)組損壞或系列機(jī)組破壞等重大生產(chǎn)事故。
SDA-N逆流在線測控系統(tǒng)針對逆向電流特點(diǎn)，采用本公司獨(dú)創(chuàng)的逆流傳感器、逆流檢測儀及相關(guān)配件，在計(jì)量正向直流大電流基礎(chǔ)上，同時(shí)測控整流系統(tǒng)因故障產(chǎn)生的逆向電流，即：整流機(jī)組正常工作時(shí)，測控系統(tǒng)可實(shí)現(xiàn)電流計(jì)量功能；一旦整流機(jī)組突發(fā)故障產(chǎn)生逆流時(shí)，測控系統(tǒng)會(huì)及時(shí)檢測逆流大小，并通過逆流測量儀為過流（壓）保護(hù)系統(tǒng)提供信號，切斷網(wǎng)側(cè)控制保護(hù)跳閘回路，防止重大事故發(fā)生。
SDA-N逆流檢測傳感主要技術(shù)與性能指標(biāo)：
輸出電壓信號DC0—5 √
電流信號4—20mA
響應(yīng)時(shí)間≤50.S
量程0—400KA
功耗<5 W
工作環(huán)境溫度-40CC—75 C
供電電壓220√±10％ 頻率50Hz
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通過本項(xiàng)目實(shí)施，企業(yè)新獲得的相關(guān)證書情況
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質(zhì)量認(rèn)證體系證書
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ISO900l（2000）
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國家相關(guān)行業(yè)許可證
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湖北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的生產(chǎn)計(jì)量器具許可證
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專利證書
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發(fā)明專利（實(shí)審階段）
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技術(shù)、產(chǎn)品鑒定證書
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通過湖北省科技成果鑒定
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技術(shù)可行性和成熟分析：這是整個(gè)報(bào)告的重要部分。創(chuàng)新點(diǎn)主要指獨(dú)占性、差異化的內(nèi)容。產(chǎn)品在研發(fā)階段，針對初創(chuàng)型企業(yè)重點(diǎn)論述。
成熟性和可靠性：你解決了什么問題，要分析、對比別人沒有解決的問題，突出你的優(yōu)勢和競爭力。成熟主要表現(xiàn)在有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，一致性好；可靠主要體現(xiàn)在安全、壽命長、配件互換性好。論述時(shí)不要僅僅定位在一個(gè)產(chǎn)品上，而是一個(gè)產(chǎn)品鏈，要突出帶動(dòng)性和促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。國家支持的不是一個(gè)產(chǎn)品，更不是一個(gè)企業(yè)，而是一個(gè)產(chǎn)業(yè)、一個(gè)地區(qū)的發(fā)展。要誰主張，誰舉證，必須是第三者出示各種檢測、查新、使用的報(bào)告，重點(diǎn)是標(biāo)準(zhǔn)創(chuàng)新，軟件創(chuàng)新等將會(huì)更受重視。
實(shí)施方案：
要具體，不僅要定性，更要定量，開發(fā)計(jì)劃的各階段目標(biāo)都要和總論一致。
技術(shù)方案、生產(chǎn)方案，要模擬實(shí)際情況，預(yù)測有利因素，更要防患突發(fā)事件，并有解決方案，確保項(xiàng)目沒有風(fēng)險(xiǎn)。
營銷方案是整個(gè)項(xiàng)目的動(dòng)力，賣不出去的產(chǎn)品將使企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)困難。所以，這部分要重點(diǎn)論述。
創(chuàng)新內(nèi)容這部分在描述時(shí)，真正把1—2個(gè)創(chuàng)新點(diǎn)說透就行，不一定方方面面都有創(chuàng)新，這也是不現(xiàn)實(shí)的，創(chuàng)新愈多，風(fēng)險(xiǎn)愈大，產(chǎn)品的穩(wěn)定性、可靠性可能問題就愈多?？蛻糁饕琴I產(chǎn)品的功能，買實(shí)用，買產(chǎn)品的安全性和提高效率的效果，不是買”創(chuàng)新”概念。有時(shí)我們不能把問題當(dāng)成成績?nèi)フ?，這就事與愿違了。
（二）項(xiàng)目創(chuàng)新內(nèi)容
SDA-N逆流在線測控裝置針對電冶煉、電化學(xué)等行業(yè)中特大直流供電系統(tǒng)，提出并從根本上解決了多機(jī)組并聯(lián)時(shí)因分機(jī)故障產(chǎn)生逆向電流而引發(fā)系列機(jī)組損壞和生產(chǎn)事故等重大實(shí)際問題，除具有正常電能計(jì)量功能外，還可對反向逆電流進(jìn)行測控，從而達(dá)到節(jié)省電能和保護(hù)整流系統(tǒng)的目的。
圍繞上述目標(biāo)，項(xiàng)目采用了以下創(chuàng)新技術(shù)：
（1）研制了基于霍爾檢測原理的“全磁場”雙向特大直流電流傳感器。
（2）提出一種逆向電流的檢測和診斷方法。
（3）在控制方法上，提出采用全系列保護(hù)動(dòng)作方式。
（4）軟件上引入中文WINDOWS的框架結(jié)構(gòu)和面向?qū)ο蟮脑O(shè)計(jì)方法。
（5）設(shè)計(jì)了標(biāo)準(zhǔn)雙向串行通訊接口。
二、項(xiàng)目技術(shù)開發(fā)可行性
（一）項(xiàng)目技術(shù)現(xiàn)狀。
隨著我國電冶煉、電化學(xué)生產(chǎn)企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對直流供電系統(tǒng)的電壓、電流等級要求越來越高，而與之相配套的安全保護(hù)措施則相對滯后。近年來，電解企業(yè)連續(xù)發(fā)生了多起整流機(jī)組爆炸事故，嚴(yán)重影響了企業(yè)生產(chǎn)，甚至引起供電電網(wǎng)連鎖事故，造成了巨大的經(jīng)濟(jì)損失。究其原因，主要是逆流事故所致，因此對特大直流供電系統(tǒng)加裝逆流測控裝置勢在必行。
目前，國內(nèi)尚無逆流測控裝置相關(guān)產(chǎn)品面世，主要依靠進(jìn)口，價(jià)格奇高。從原理看，國外測控逆向電流的技術(shù)均采用將兩個(gè)取樣探頭緊貼在待測直流母線兩側(cè)的“點(diǎn)磁場”測量原理，不僅響應(yīng)時(shí)問慢（>10mS），達(dá)不到實(shí)時(shí)測控的要求，而且受環(huán)境溫度及外磁場影響大，無法保證逆流測控裝置的可靠性和穩(wěn)定性，誤動(dòng)作幾率頻繁。
為此，湖北迅迪科技有限公司經(jīng)過長期不懈的努力，研制開發(fā)了“SDA-N逆流在線測控裝置”，取得了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的創(chuàng)新成果。項(xiàng)目產(chǎn)品由于采用了“全磁場”控制技術(shù)，裝置界面友好，功能齊全，可廣泛應(yīng)用于冶金、化工電解等工業(yè)領(lǐng)域，為技術(shù)改造和新工程建設(shè)提供了投資小、建設(shè)周期短、效果顯著的實(shí)用技術(shù)，與以美國萊姆公司和瑞士ABB公司為代表的國外產(chǎn)品相比，在“響應(yīng)時(shí)間”、 “可靠性”、 “控制點(diǎn)范圍”、“測量頭精度”、”使用環(huán)境溫度”性能指標(biāo)上，除測量頭精度外，其他四項(xiàng)指標(biāo)均優(yōu)于或相當(dāng)于國外同類產(chǎn)品，而銷售價(jià)格僅為國外產(chǎn)品的l/10，性價(jià)比遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于國外，具有很強(qiáng)的競爭力和推廣應(yīng)用前景。
SDA-N逆流檢測傳感器技術(shù)參數(shù)及與同類產(chǎn)品比較如下表：
SDA-N逆流檢測傳感器技術(shù)參數(shù)
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輸出信號
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輸出電壓信號DC0-5V 電流信號4—20mA（控制信號按用戶逆流報(bào)警要求制作）
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特性
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響應(yīng)時(shí)間 ≤5U.S
量程 6kA、1 0kA、1 5 kA、20kA、25 kA、35kA、50kA、65 kA、75 kA
準(zhǔn)確度 0.5％（讀數(shù)×0.5％+滿度值×0.2％）一L
0.2％（讀數(shù)×0.2％+滿度值×0.1％）一M
0.1％（讀數(shù)×0.1％+滿度值×0.05％）一H
其他影響量值誤差因素（準(zhǔn)確度為0.1％）
位置影響傳感器偏心尺寸為母排至窗口邊緣距離的1/3時(shí)，其位置附加誤差不大于0.05％
重復(fù)裝卸誤差小于0.05％
雜散磁場影響 當(dāng)現(xiàn)場雜散磁場不大于200GS，雜散磁場對傳感器準(zhǔn)確度影響不大于0.05％
溫度附加誤差 在溫度為0。C—45℃，傳感器平均每10CC溫度附加誤差不大于0.05％
功耗：小于5W
絕緣電阻：在環(huán)境溫度為15—35℃，相對濕度為45℃—75℃的條件下，傳感器電源端子對外殼之間絕緣電阻大于20m歐。
過載能力：無限大（超量程后，不保證精度，但傳感器不會(huì)損壞）
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使用環(huán)境
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環(huán)境濕度：-40—55℃
相對濕度：無嚴(yán)重腐蝕性氣體、粉塵及其它爆炸性、腐蝕性介質(zhì)
供電電壓：
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SDA-N逆流測控裝置與同類產(chǎn)品比較
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點(diǎn)磁場檢測逆流測控裝置
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S DA-N逆流在線測控裝置
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性能
指標(biāo)
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檢測精度：>1％
抗外磁能力：20高斯
溫漂系數(shù)：200PPM/℃
響應(yīng)時(shí)間：10mS
結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：二點(diǎn)貼片式單向檢測
逆流控制儀：普通繼電保護(hù)
保護(hù)出口接點(diǎn)：二常開
動(dòng)作時(shí)間：20MS
產(chǎn)品用途：逆流保護(hù)
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檢測精度：≤0.2％
抗外磁能力：200高斯
溫漂系數(shù)：50PPM/℃
響應(yīng)時(shí)間：50nS
結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：框架式正、反向檢測
逆流控制儀：嵌入式計(jì)算機(jī)控制保護(hù)
保護(hù)出口接點(diǎn)：多路常開（任意擴(kuò)展）
動(dòng)作時(shí)間：≤1 0n1S
通信接口：RS232，/485
產(chǎn)品用途：逆流保護(hù)、過流保護(hù)、直流電能計(jì)量
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優(yōu)點(diǎn)：
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結(jié)構(gòu)簡單
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檢測精度高、Ⅱ向應(yīng)時(shí)間快、抗干擾能力強(qiáng)；采用霍爾檢測原理設(shè)計(jì)制作的直流檢測傳感器，具有正、反向電流雙向檢測功能。
采用電腦結(jié)構(gòu)思路的大屏幕液晶圖形顯示控制儀，軟件上引入中文WINDOWS的框架思路，高度地體現(xiàn)了微處理器化儀表的優(yōu)越性。
40×70mm帶背光的液晶陶形顯示板，可集中顯示中文菜單、測趨數(shù)據(jù)、國{線圖表、數(shù)據(jù)含義、工程肇．位、百分比棒圖、報(bào)警狀況等。
控制邏輯結(jié)構(gòu)上，采用四級門控互鎖電路，保證了產(chǎn)品誤動(dòng)作的最小幾率。
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缺點(diǎn)：
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功能單一、檢測精度低、抗十?dāng)_能力差、誤動(dòng)作幾率高、只能作為定性測控
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功能強(qiáng)、結(jié)構(gòu)較復(fù)雜
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這部分內(nèi)容主要突出當(dāng)前的問題及開發(fā)該產(chǎn)品的必要性，如事故，以及造成的重大損失，說明開發(fā)“SDA-N逆流在線測控裝置”的重要意義。
通過介紹國內(nèi)外的技術(shù)研究開發(fā)現(xiàn)狀，了解技術(shù)成熟性、市場需求性、風(fēng)險(xiǎn)的可回避性，主要了解企業(yè)對國內(nèi)外信息的掌握情況，達(dá)到別人的彎路我們不要再走，別人交過的學(xué)費(fèi)我們不要再交的目的。一句話：總結(jié)失敗的教訓(xùn)比總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn)更重要。
關(guān)鍵技術(shù)是項(xiàng)目的核心.這部分也是同行、專家分析判斷項(xiàng)目的核心。所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道，這部分內(nèi)容是重點(diǎn)，必須方向?qū)?、定位?zhǔn)。這部分內(nèi)容應(yīng)該從邏輯層入手，物理層實(shí)施，操作層體現(xiàn)方案和工藝，這樣看起來更清晰。
SDA-N逆流測控裝置與同類產(chǎn)品比較
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點(diǎn)磁場檢測逆流測控裝置
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SDA-N逆流在線測控裝置
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性能指標(biāo)
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檢測精度：>1％
抗外磁能力：20高斯
溫漂系數(shù)：200PPM/CC
響應(yīng)時(shí)間：10mS
結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：二點(diǎn)貼片式單向檢測
逆流控制儀：普通繼電保護(hù)
保護(hù)出口接點(diǎn)：二常開
動(dòng)作時(shí)間：20MS
產(chǎn)品用途：逆流保護(hù)
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檢測精度：≤0.2％
抗外磁能力：200高斯
溫漂系數(shù)：50PPM/℃
響應(yīng)時(shí)間：5011S
結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：框架式正、反向檢測
逆流控制儀：嵌入式計(jì)算機(jī)控制保護(hù)
保護(hù)出口接點(diǎn)：多路常開（任意擴(kuò)展）
動(dòng)作時(shí)間：≤1 0mS
通信接口：R5232/485
產(chǎn)品用途：逆流保護(hù)、過流保護(hù)、直流電能計(jì)量
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優(yōu)點(diǎn)
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結(jié)構(gòu)簡單
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檢測精度高、響應(yīng)時(shí)間快、抗干擾能力強(qiáng)；采用霍爾檢測原理設(shè)計(jì)制作的直流檢測傳感器，具有正、反向電流雙向檢測功能。
采用電腦結(jié)構(gòu)思路的大屏幕液晶圖形顯示控制儀，軟件上引入中文WINDOWS的框架思路，高度地體現(xiàn)了微處理器化儀表的優(yōu)越性。
40×70。帶背光的液剮訇形顯示板，可集中顯示中文菜單、測量數(shù)據(jù)、阱線陶表、數(shù)據(jù)含義、工程單位、百分比棒陶、報(bào)警狀稅等。
控制邏輯結(jié)構(gòu)上，采剛四級門控互鎖電路，保證了產(chǎn)品誤動(dòng)作的最小幾率。
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缺點(diǎn)
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功能單一、檢測精度低、抗干擾能力差、誤動(dòng)作幾率高、只能作為定性測控
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功能強(qiáng)、結(jié)構(gòu)較復(fù)雜
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（二）項(xiàng)目主要研究自容
SDA-N逆流在線測控裝置采用直流電流止、反向檢測一體化的設(shè)計(jì)方案，其技術(shù)參數(shù)達(dá)到：響應(yīng)時(shí)間小于如50ns，測量精度小于0 .2％。其研究內(nèi)容及關(guān)鍵技術(shù)主要包括以下幾個(gè)方面：
(1) 雙向特大直流電流傳感器。
為了克服“點(diǎn)磁場”測量方法所存在的響應(yīng)慢、可靠差等問題，必須采用新的原理和方法。本項(xiàng)目逆流傳感器提出并采用“全磁場”檢測方式，研制一種具有正向和逆向電流檢測雙重功能的特大直流電流傳感器。
（2）逆向電流的診斷和控制算法。
由于逆流檢測傳感器安裝在整流機(jī)組直流母線（正極）的出線處，根據(jù)逆流傳感器所檢測到的逆流電流正確判斷機(jī)組故障并實(shí)施控制，是本項(xiàng)目需要解決的又一關(guān)鍵問題?？紤]到提高測控系統(tǒng)控制的靈敏度等問題，需要提當(dāng)一套相關(guān)的診斷和控制閥值的算法。
（3）逆流測控裝置的系統(tǒng)研制。
為了實(shí)現(xiàn)逆流測控裝置的實(shí)用化、產(chǎn)品化，并實(shí)現(xiàn)逆流測控智能化，本項(xiàng)目系統(tǒng)設(shè)計(jì)不僅要滿足相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量體系，還必須在技術(shù)和功能上保持先進(jìn)。計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、多功能友好的人機(jī)操作界面、逆流報(bào)警及控制等先進(jìn)技術(shù)和方法是系統(tǒng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容。
（4）系統(tǒng)可靠性設(shè)計(jì)。
針對特大直流供電系統(tǒng)的特點(diǎn)，進(jìn)行強(qiáng)弱電和抗干擾設(shè)計(jì)；電氣元件布置和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)軟件的優(yōu)化。
我們不能記住了過程，忘記了目標(biāo)，這部分描述，必須和大目標(biāo)的要求相聯(lián)系，要絲絲入扣，不能偏離。
（三）項(xiàng)目技術(shù)路線描述
1雙向特大直流電流傳感器設(shè)計(jì)。
2逆向電流診斷及控制。
3逆流控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)。
技術(shù)路線必須將做的過程以及難點(diǎn)都要寫出來，包括標(biāo)準(zhǔn)化工藝，這樣才能保證產(chǎn)品的一致性和可靠性。我們許多產(chǎn)品不是設(shè)計(jì)不出來，而是制造不出來，許多情況是工藝路線問題、模具問題、裝配工藝問題所致。如產(chǎn)品生產(chǎn)中工藝順序不對，清潔度不夠，防靜電措施不到位，很可能使產(chǎn)品變成廢品。
（四）項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù)
1項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)依據(jù)。
（1）雙向特大直流電流傳感器巳于×年1月6日，通過了國家高電壓計(jì)量站的計(jì)量檢測，結(jié)果表明傳感器二次信號相對于一次信號的響應(yīng)時(shí)間小于50ns，測量精度優(yōu)0.2％，滿足逆流測控要求。
理論是實(shí)踐的總結(jié)和升華，這部分內(nèi)容要抓住人的心理、人的感觀，并要入理、入情，讓人看了覺得可信。
不同的投資人關(guān)心項(xiàng)目所處的不同階段：
作為“創(chuàng)新基金”，主要關(guān)心項(xiàng)目的研發(fā)和中試階段，只有這部分成熟，項(xiàng)目才能享用”撥款支持”。而批量生產(chǎn)階段的項(xiàng)目，只能享用“貸款貼息”支持。
判斷項(xiàng)目成熟性：
（1）是否符合國家、國際標(biāo)準(zhǔn)要求。
（2）是否通過了ISO9000-1 2000的要求。
（3）是否通過權(quán)威檢測部門的測試，并附報(bào)告。
（4）是否通過同行業(yè)專家部門的鑒定、評定。
（5）要有用戶報(bào)告意見。
（2）公司具有長期從事交直流電流傳感器及儀器儀表的開發(fā)、生產(chǎn)基礎(chǔ)。
（3）技術(shù)人員對特大直流供電系統(tǒng)逆流特性有深入的了解和控制經(jīng)驗(yàn)。
2．項(xiàng)目技術(shù)實(shí)現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對措施。
項(xiàng)目產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)主要面臨的風(fēng)險(xiǎn)如下：
（1）傳感器制造工藝要求高、調(diào)試較復(fù)雜，如果不嚴(yán)格把關(guān)，測量精度和響應(yīng)速度等技術(shù)指標(biāo)很難達(dá)到。
（2）由于產(chǎn)品應(yīng)用于特大直流供電場合，所保護(hù)的整流機(jī)組是企業(yè)大型生產(chǎn)設(shè)備，系統(tǒng)可靠性非常重要，一旦誤動(dòng)作或保護(hù)不及時(shí)，都將給企業(yè)造成重大經(jīng)濟(jì)損失。
采取的應(yīng)對措施：
（1）嚴(yán)格控制元器件的采購渠道，主要元器件使用前必須經(jīng)過篩選、測試。公司每年投入資金引進(jìn)國內(nèi)外先進(jìn)設(shè)備作為保障。
（2）嚴(yán)格按照國家及企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程進(jìn)行制造，對系統(tǒng)每一個(gè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)均進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，每一臺(tái)產(chǎn)品必須經(jīng)嚴(yán)格測試和試驗(yàn)合格后入庫。
（3）對技術(shù)人員和生產(chǎn)人員進(jìn)行定期培訓(xùn)。
三、項(xiàng)目技術(shù)成熟性
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項(xiàng)目所處階段
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中試
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項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情況
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試銷
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關(guān)鍵技術(shù)成熟性分析
湖北迅迪科技有限公司是國內(nèi)最先研制、開發(fā)并生產(chǎn)直流特大電流傳感器的生產(chǎn)廠家。通過多年的創(chuàng)新改革，取得了多項(xiàng)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的研究成果。在SDA-N逆流在線測控裝置的生產(chǎn)過程中，嚴(yán)格貫徹ISO9001質(zhì)量保證體系，產(chǎn)品根據(jù)Q/HB×D-KJ005-2007企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求，嚴(yán)格按照公司《生產(chǎn)操作規(guī)程》操作生產(chǎn)。目前，項(xiàng)目產(chǎn)品已通過湖北省電子產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)站檢驗(yàn)，項(xiàng)目技術(shù)已通過湖北省科技廳組織的科技成果鑒定。產(chǎn)品成型后，先后到河南××、陜西××、山東××等地進(jìn)行現(xiàn)場試驗(yàn)，產(chǎn)品性能均達(dá)到了設(shè)計(jì)要求，得到了用戶的認(rèn)可。
系統(tǒng)運(yùn)行考核的結(jié)果表明，該逆流測控技術(shù)能正確實(shí)現(xiàn)逆流故障的判斷、顯示、報(bào)警和控制，提高設(shè)備運(yùn)行的安全系數(shù)，延長設(shè)備運(yùn)行的使用壽命。該技術(shù)的推廣應(yīng)用能取得良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)現(xiàn)我國多機(jī)組并聯(lián)的特大直流供電系統(tǒng)的安全可靠運(yùn)行，提高整流器產(chǎn)品的市場競爭力。
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第三章 項(xiàng)目產(chǎn)品化
專家評議，這是國家的一種選優(yōu)機(jī)制，是保護(hù)投資者（國家、投資人）回避風(fēng)險(xiǎn)的方法?？萍汲晒趯?shí)驗(yàn)室階段可行，但在批量生產(chǎn)時(shí)卻不一定成熟、可靠，所以申報(bào)單位必須將產(chǎn)品的可重復(fù)性、一致性、穩(wěn)定性講清楚。對于這點(diǎn)必須清楚，基金不是扶貧，更不能扶勞。專家們要對納稅人和國家負(fù)責(zé)，這部分內(nèi)容很關(guān)鍵。
一、項(xiàng)目產(chǎn)品特性
產(chǎn)品形態(tài)：工業(yè)產(chǎn)品。
產(chǎn)品用途：廣泛應(yīng)用于電冶煉、電化學(xué)、電力機(jī)車及直流輸電等行業(yè)的整流機(jī)組運(yùn)行保護(hù)。
產(chǎn)品性能比較優(yōu)勢
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點(diǎn)磁場檢測逆流測控裝置
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SDA-N逆流在線測控裝置
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性能指標(biāo)
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檢測精度：>1％
抗外磁能力：20高斯
溫漂系數(shù)：200PPM/CC
響應(yīng)時(shí)間：10mS
結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：二點(diǎn)貼片式單向檢測
逆流控制儀：普通繼電保護(hù)
保護(hù)出口接點(diǎn)：二常開
動(dòng)作時(shí)間：20MS
產(chǎn)品用途：逆流保護(hù)
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檢測精度：≤0.2％
抗外磁能力：200高斯
溫漂系數(shù)：50PPM/℃
響應(yīng)時(shí)間：5011S
結(jié)構(gòu)特點(diǎn)：框架式正、反向檢測
逆流控制儀：嵌入式計(jì)算機(jī)控制保護(hù)
保護(hù)出口接點(diǎn)：多路常開（任意擴(kuò)展）
動(dòng)作時(shí)間：≤10mS
通信接口：R5232，/485
產(chǎn)品用途：逆流保護(hù)、過流保護(hù)、直流電能計(jì)量
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優(yōu)點(diǎn)
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結(jié)構(gòu)簡單
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檢測精度高、響應(yīng)時(shí)間快、抗干擾能力強(qiáng)；采用霍爾檢測原理設(shè)計(jì)制作的直流檢測傳感器，具有正、反向電流雙向檢測功能
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缺點(diǎn)
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功能單一、檢測精度低、抗干擾能力差、誤動(dòng)作幾率高、只能作為定性測控
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功能強(qiáng)、結(jié)構(gòu)較復(fù)雜
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現(xiàn)階段本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益狀況表
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因本項(xiàng)目新增就業(yè)人數(shù)
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×人
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本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)凈利潤
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××萬元
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本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)銷售收入
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××萬元
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本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)繳稅總額
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××萬元
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本項(xiàng)目產(chǎn)品累計(jì)創(chuàng)匯
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××萬美元
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二、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)方式及條件
任何創(chuàng)新都不是目的，目的是創(chuàng)造效率，創(chuàng)造效益，這部分在描述時(shí)，要說明該項(xiàng)目在近期的經(jīng)濟(jì)效益：即產(chǎn)值、利稅、單位資金、單位資產(chǎn)的收益、勞動(dòng)生產(chǎn)率。
生產(chǎn)方式和生產(chǎn)條件對于保證產(chǎn)品質(zhì)量至關(guān)重要，這部分描述，要把保證產(chǎn)品質(zhì)量和提高效率的關(guān)鍵工藝和技術(shù)設(shè)備手段表達(dá)出來，不是泛逅地描述工藝，一定要把不可替代性部分寫出來，其中創(chuàng)新部分要定量定性地描述。創(chuàng)新及生產(chǎn)方式、生產(chǎn)工藝的改變是很痛苦的，既有風(fēng)險(xiǎn)，又有樂趣和效率。這些過程都要描述，否則理解不了該產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)國家鼓勵(lì)創(chuàng)新，包客失敗，但創(chuàng)新是實(shí)實(shí)在在的絕不是“忽悠”概念，而是融入在細(xì)節(jié)之中。
資金投入計(jì)劃：
必領(lǐng)講清楚企業(yè)資金的來源渠道，到位時(shí)間和金額數(shù)量?？傊?，要讓國家對你放心．相信你不是憑空捏造，是真實(shí)可信的。
1生產(chǎn)方式。
自行加工。
2加工必備的生產(chǎn)條件。
試產(chǎn)階段：項(xiàng)目產(chǎn)品加工的必備生產(chǎn)條件主要有：工程技術(shù)人員×名，其中檢測部分設(shè)計(jì)×名，控制部分設(shè)計(jì)×名，檢驗(yàn)×名；生產(chǎn)人員××名，其中逆流檢測傳感器××人．逆流控制儀×人；生產(chǎn)場地面積×××平方米；生產(chǎn)設(shè)備××臺(tái)（套），電力增容3200KVA，生產(chǎn)冷卻用水20t；檢測手段完備。項(xiàng)目產(chǎn)品若形成規(guī)?；a(chǎn)，其生產(chǎn)技術(shù)人員和生產(chǎn)設(shè)備則應(yīng)逐步加強(qiáng)。
3生產(chǎn)工藝流程。
逆流檢測傳感器原理設(shè)計(jì)→逆流控制儀原理設(shè)計(jì)→傳感器結(jié)構(gòu)加工→檢驗(yàn)→入庫。
4項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)模化必備的生產(chǎn)條件。
項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)工藝流程設(shè)計(jì)合理，產(chǎn)品根據(jù)Q/HB×D-KJ005-2007企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)標(biāo)N~準(zhǔn)tfl要求，嚴(yán)格按照公司《生產(chǎn)操作規(guī)程》操作生產(chǎn)，在公司現(xiàn)有生產(chǎn)規(guī)模基礎(chǔ)條件下，需新增產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員×名，檢驗(yàn)人員×名，熟練工人×名，生產(chǎn)場地×平方米，生產(chǎn)調(diào)試檢測設(shè)備××臺(tái)（套），電力增容l 600kvA，生產(chǎn)流動(dòng)資金××萬元，形成年生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品×××臺(tái)套、年生產(chǎn)總值×××萬元的能力。
三、產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃
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項(xiàng)目完成時(shí)所處階段
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中試
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項(xiàng)目產(chǎn)品銷售情況
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試銷
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產(chǎn)品執(zhí)行的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)類型
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企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)
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項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施汁劃的具體進(jìn)度安排、階段目標(biāo)及主要工作內(nèi)容
該項(xiàng)目產(chǎn)品化實(shí)施計(jì)劃的具體進(jìn)度安排分為四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：××××年1月至××××年1月，完成項(xiàng)目產(chǎn)晶定型，使其各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)達(dá)到設(shè)汁要求（其中準(zhǔn)確度：≤0.20％、響應(yīng)時(shí)間：50nS、位置影響：≤0.10％、功耗：≤5 W、重復(fù)裝卸誤差：≤0.05％、外磁場影響：≤0.05％）。本階段已基本實(shí)施，累汁投入資金××萬元，用于改造電力設(shè)施，采購安裝設(shè)備，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)，為進(jìn)入批量生產(chǎn)做好前期準(zhǔn)備工作。本階段生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品×××套，實(shí)現(xiàn)銷售收入×××萬元，稅金××萬元，凈利潤××萬元。
第二階段：××××年，追加資金×××萬元。其中×××萬元用于閻定資產(chǎn)投人，主要用于添置生產(chǎn)、技術(shù)專用設(shè)備，完成設(shè)備測試。另外××萬元用于流動(dòng)資金投入，形成批量生產(chǎn)。該年度生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品×××臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)銷售收入××××萬元，稅金××萬元，凈利潤×××萬元，完成一些基礎(chǔ)性：工作。
第三階段：××××年，追加資金×元，用于充實(shí)流動(dòng)資金，年生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品××××套，實(shí)現(xiàn)銷售收入××××萬元，年繳稅金×××萬元，凈利潤×××萬元。
第四階段：××××—××××年，這三年時(shí)間形成穩(wěn)定的生產(chǎn)，項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行期。在這個(gè)階段，每年度計(jì)劃生產(chǎn)產(chǎn)品××××臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)銷售收入××××萬元，上繳稅金×××萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤×××萬元、該項(xiàng)目通過上述四個(gè)階段的實(shí)施，累計(jì)投資×××萬元，項(xiàng)目達(dá)到年生產(chǎn)產(chǎn)品××××套，實(shí)現(xiàn)年銷售收入××××萬元，年繳納稅金×××萬元，年凈利潤×××萬元。達(dá)到項(xiàng)目設(shè)計(jì)的總目標(biāo)，通過項(xiàng)目驗(yàn)收。
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項(xiàng)目產(chǎn)晶應(yīng)取得的相關(guān)許可認(rèn)證證書
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項(xiàng)目取得湖北省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的生產(chǎn)計(jì)量產(chǎn)品許町證
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通過本項(xiàng)目實(shí)施企業(yè)新獲得的相關(guān)資質(zhì)證書等
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取得本項(xiàng)目發(fā)明專利證書（實(shí)審階段）
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第四部分 項(xiàng)目產(chǎn)品市場與競爭
第一章 市場概述
技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)對比：
主要說明由于項(xiàng)目的完成促進(jìn)了企業(yè)的科技進(jìn)步，體現(xiàn)了社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。
項(xiàng)目好必須具備如下冬件。
技術(shù)成熟、市場有需求、具備相應(yīng)的生產(chǎn)及管理?xiàng)l件、具備一定的財(cái)力、具備政策及相應(yīng)的外部和諧環(huán)境。
（1）企業(yè)的生產(chǎn)條件，必要的加工設(shè)備，儀器檢測，水、電、氣、暖、環(huán)保設(shè)施等。
（2）工藝條件是否成熟。成果移植到生產(chǎn)線、工藝參數(shù)、工藝流程、在線檢測等，是否可滿足產(chǎn)品一致性、可靠性的要求。
（3）批量生產(chǎn)中的標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)及管理?xiàng)l件如何。
市場概述這部分對企業(yè)和產(chǎn)品極為關(guān)鍵，市場是一種投票機(jī)制，顧客自由表達(dá)意見i，產(chǎn)品賣得多，說明得到市場認(rèn)同。企業(yè)既要賣產(chǎn)品，更要賣服務(wù)。市場是企業(yè)實(shí)力的對抗，更是智慧的較量。
一、行業(yè)及市場概述
由于以前國內(nèi)電解生產(chǎn)企業(yè)的牛產(chǎn)規(guī)模較小，對直流供電的變流系統(tǒng)電壓、電流等級要求較低，對逆流事故危害的意識還很淡薄。隨著電解生產(chǎn)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，對直流供電的變流系統(tǒng)電壓、電流等級要求越來越高，逆流事故危害的問題便突出地暴露出來了。因國內(nèi)變流設(shè)備在提高容量的同時(shí)，相配套的安全保護(hù)措施沒能及時(shí)跟上，少數(shù)電解牛產(chǎn)企業(yè)只能花費(fèi)大量的外匯去購買國外昂貴的逆流測控裝置以解燃眉之急。市場上的逆流測控裝置，在設(shè)計(jì)原理上采用的還是兩點(diǎn)式“點(diǎn)磁場”采樣支路母線逆流趨勢的方式來達(dá)到控制的目的。
預(yù)測未來、論述技術(shù)的成熟性，從國家規(guī)劃大的需求預(yù)測宏觀市場、動(dòng)態(tài)市場；要知己知彼，通過與競爭對手的比較，找準(zhǔn)自己的定位，找準(zhǔn)理論上成熟、技術(shù)上可行，本企業(yè)又有地域優(yōu)勢、政策優(yōu)勢、市場優(yōu)勢的項(xiàng)目攻關(guān)，這就有成功的可能性。
一個(gè)好的企業(yè)，通常是三分技術(shù)七分管理，只有管理搞好了，才能使技術(shù)優(yōu)勢在產(chǎn)品中充分體現(xiàn)。銷售商品時(shí)，實(shí)際上是在賣企業(yè)的文化，賣企業(yè)的管理理念。產(chǎn)品在市場上的競爭，是質(zhì)量的競爭，是價(jià)格的競爭，歸根到底是技術(shù)和管理的競爭。當(dāng)然，核心是人才的競爭。
因此，企業(yè)必須創(chuàng)造良好的人才成長環(huán)境，使各類人才各司其職，各展其才，盡心盡力，相互理解，通力協(xié)作，這才是企業(yè)興旺發(fā)達(dá)的不竭動(dòng)力。
目前，國內(nèi)也有2家小型企業(yè)生產(chǎn)制作逆流保護(hù)產(chǎn)品，但原理上采用的也是“點(diǎn)磁場”采樣支路母線逆流趨勢的方式。受其測控原理局限的影響僅以低價(jià)位沖擊市場，國內(nèi)市場份額較小。本項(xiàng)目采用公司自主知識產(chǎn)權(quán)的“全磁場”逆流檢測技術(shù)，產(chǎn)品具有優(yōu)于其他逆流保護(hù)產(chǎn)品性能指標(biāo)的技術(shù)優(yōu)勢，其高性價(jià)比已逐步被用戶接受和認(rèn)可。
二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場需求程度
隨著社會(huì)的發(fā)展，電冶煉、電化學(xué)工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大，企業(yè)生產(chǎn)用電由80k A系列電流逐步上升到400 kA系列電流，供電設(shè)備變壓器及整流柜容量達(dá)到450000kVA等級。以電解鋁行業(yè)為例，一般生產(chǎn)規(guī)模設(shè)計(jì)在××萬噸/年以上，有的已達(dá)到××萬噸/年。按最典型的×萬噸一個(gè)系列所需供電變流機(jī)組××套，配備50kA在線逆流測控裝置××套計(jì)，所需逆流測控裝置××套以上。目前，國內(nèi)電解鋁行業(yè)的鋁錠年生產(chǎn)量大約在××××萬噸左右，所需逆流測控裝置××××套以上，加上有色金屬冶煉的銅、鋅等其他行業(yè)、化工行業(yè)及國外項(xiàng)目等等，所需逆流測控裝置的市場潛力非常巨大。
三、目標(biāo)市場
項(xiàng)目產(chǎn)品采用先進(jìn)的“全磁場”測控原理，同時(shí)由于企業(yè)技術(shù)力量雄厚，生產(chǎn)設(shè)備齊全，管理手段完備，地理位置優(yōu)越，生產(chǎn)經(jīng)營優(yōu)勢明顯等，能夠及時(shí)滿足不同用戶對項(xiàng)目產(chǎn)品的需求。目前，隨著國內(nèi)用戶對“逆流”危害造成事故頻發(fā)的逐步認(rèn)識，對原有變流設(shè)備紛紛改造和加裝逆流保護(hù)測控裝置。為此，公司的目標(biāo)市場主要定位于電冶煉、電化學(xué)等工業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)積極與國家中鋁公司、中色建等單位的涉外承包項(xiàng)目達(dá)成長期配套供貨協(xié)議，拓展海外市場：具體目標(biāo)市場為國內(nèi)電解鋁行業(yè)××××套，氯堿行業(yè)×××套，銅、鋅等有色金屬行業(yè)×××套，輸變電、涉外及其他行業(yè)×××套。
第二章 競爭分析
目前，市場上逆流保護(hù)測控裝置產(chǎn)品有兩種方式，一種是“貼片式"即兩個(gè)檢測點(diǎn)緊貼在直流支母線兩側(cè)上的“點(diǎn)磁場”檢測加普通控制的方式。該產(chǎn)品價(jià)格低廉，但其測控原理比較簡單，滿足不了用戶使用要求，已逐步被市場淘汰。一種是獲得發(fā)明專利的本項(xiàng)目產(chǎn)品，為“框架式”套在直流支母線上的“全磁場”正、反向檢測一體化加智能化控制的方式。雖然價(jià)格貴于前一種產(chǎn)品，但其既可正向計(jì)量檢測又可反向保護(hù)檢測，在保證必需的正向計(jì)量檢測同時(shí)無須增加反向保護(hù)檢測裝置，為用戶節(jié)約了投入成本，多功能智能化的控制儀使用非常便捷，先進(jìn)的測控原理設(shè)計(jì)以其高可靠性、高穩(wěn)定性、高性價(jià)比的特點(diǎn)得到用戶的認(rèn)可。
在產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品質(zhì)量上，嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量保證體系程序及企業(yè)生產(chǎn)操作規(guī)程把關(guān)，采用先進(jìn)的生產(chǎn)工藝技術(shù)和先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備及檢測設(shè)備生產(chǎn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定。
公司組建了一支專業(yè)技術(shù)性強(qiáng)，營銷業(yè)務(wù)水平高的銷售隊(duì)伍，采用多種形式宣傳公司產(chǎn)品，建立廣泛的營銷網(wǎng)絡(luò)，不斷提高產(chǎn)品的市場占有率。嚴(yán)格按照現(xiàn)代企業(yè)管理模式運(yùn)作，建立健全了各種規(guī)章制度，完善了生產(chǎn)現(xiàn)場管理，并對人力資源、生產(chǎn)要素、營銷網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行了合理部署，企業(yè)整體素質(zhì)不斷提高。
公司地理位置優(yōu)越，地處京廣鐵路、漢丹鐵路和107、316國道及京珠高速公路交匯處的湖北門戶廣水市，交通十分便利，物流、信息流快速暢通，有利二于產(chǎn)品的原材料采購和產(chǎn)品銷售。
綜上所述，項(xiàng)目產(chǎn)品由于采用了“全磁場”正、反向檢測一體化設(shè)計(jì)方案和嵌入式計(jì)算機(jī)控制技術(shù)精工制作，與市場同類產(chǎn)品相比，無論在技術(shù)、質(zhì)量、價(jià)格、營銷上，還是在生產(chǎn)管理、區(qū)位優(yōu)勢上，都具有很強(qiáng)的競爭力，具有廣闊的推廣應(yīng)用前景。
第三章 市場策略
市場調(diào)查與競爭力：
首先要從國際、國內(nèi)的發(fā)展趨勢分析，是否納入國家規(guī)劃，有什么大需求，預(yù)測動(dòng)態(tài)市場，如奧運(yùn)、國家重大工程。論述要定量且有歷史資料，要有市場營銷戰(zhàn)略，要與同行企業(yè)對比分析。
物質(zhì)資源的開發(fā)是有限的，而智力資源的開發(fā)是無限的j企業(yè)是放大器，其中核心是組織和開發(fā)技術(shù)的智力，這樣企業(yè)才有活力，有生命力。
一、市場開發(fā)策略
1．申請發(fā)明專利，組織項(xiàng)目產(chǎn)品科技成果鑒定會(huì)，通過專家評審，定位產(chǎn)品科技水平，在國家權(quán)威行業(yè)媒體《有色金屬報(bào)》刊發(fā)消息。
2．在公司網(wǎng)站發(fā)布信息，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)廣泛傳播產(chǎn)品信息，在GOOGLE、百度等主流搜索引擎競標(biāo)提高項(xiàng)目產(chǎn)品的知名度和推廣力度。
3．積極參與有色、化工等行業(yè)的各種學(xué)術(shù)會(huì)議和產(chǎn)品展示會(huì)，與行業(yè)專家、設(shè)備使用和管理人員廣泛交流溝通，擴(kuò)大企業(yè)影響力。
4．印制產(chǎn)品畫冊，通過現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)廣泛宣傳推廣，并在公司銷售部成立市場開發(fā)科，配備專人財(cái)項(xiàng)目產(chǎn)品的招投標(biāo)、市場開拓、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、信息反饋及廣告宣傳等方面制定有效措施，以提高公司對國內(nèi)外市場的快速反應(yīng)能力。
5．利用參與每年一度有影響力的“廣交會(huì)”、“高交會(huì)”、行業(yè)博覽會(huì)及行業(yè)技術(shù)交流會(huì)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目信息交流與宣傳。
通過以上多種形式的宣傳，力爭2年內(nèi)占有國內(nèi)市場50％的份額，5年內(nèi)占有國內(nèi)市場70％的份額。使項(xiàng)目產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)步提高。
二、人力資源規(guī)劃
1．廣納人才：每年大專院校畢生供需見而的機(jī)會(huì)，擇優(yōu)挑選專業(yè)對口的高校應(yīng)屆畢業(yè)生，與其簽訂就業(yè)合同，為公司補(bǔ)充新鮮隨液；針對企業(yè)生產(chǎn)現(xiàn)狀，在人才交流市場廣納賢才，招錄有豐富經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)技術(shù)人員，充實(shí)到生產(chǎn)一線；同時(shí)，多方聯(lián)系聘請國內(nèi)知名專家教授擔(dān)任技術(shù)頤問，為企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步提供技術(shù)支撐。
2．健全激勵(lì)機(jī)制：對引進(jìn)的高級技術(shù)人才和管理人才，鼓勵(lì)其參股控股；進(jìn)一步建立健全考核機(jī)制。
3．晉升、晉級獎(jiǎng)勵(lì)制度：將工作業(yè)績與個(gè)人工資獎(jiǎng)金掛鉤，以考核成績作為員工工資分配系數(shù)，獎(jiǎng)勤罰懶，鼓勵(lì)先進(jìn)，以此激勵(lì)員工作主動(dòng)性和積極性，增強(qiáng)工作責(zé)任心，促進(jìn)企業(yè)全面發(fā)展。
4．搞好技術(shù)培訓(xùn)：在搞好企業(yè)內(nèi)部技術(shù)培訓(xùn)的同時(shí)，公司每年從青年員工中挑選幾名思想好、工作優(yōu)、有發(fā)展前途的技術(shù)骨干，到××科技大學(xué)、××理工大學(xué)等高校進(jìn)行專業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，提高他們的專業(yè)技術(shù)水平，為公司培養(yǎng)一批高中級專業(yè)技術(shù)人才，為公司的進(jìn)一步發(fā)展提供強(qiáng)大的后備力量。
5．完善保障機(jī)制：公司根據(jù)社會(huì)保障相關(guān)政策，對全體員工實(shí)行醫(yī)療保險(xiǎn)、養(yǎng)老保險(xiǎn)和人身意外傷害保險(xiǎn)制度，以解決職工的后顧之憂，增強(qiáng)公司的凝集力和員工工作積極性。
三、人力資源管理策略
充分發(fā)揮公司現(xiàn)有研發(fā)、制造、營銷、管理人才資源，以人為本，發(fā)揮每個(gè)人的潛能，推動(dòng)再就業(yè)和養(yǎng)老保險(xiǎn)等社會(huì)化改革進(jìn)程，建立人力資源運(yùn)行機(jī)制，實(shí)行機(jī)制納人、政策富人、激勵(lì)能人、培訓(xùn)新人四招并舉，搭建起筑巢引風(fēng)、招攬人才的平臺(tái)，建設(shè)一支配備合理，素質(zhì)高、技能好、業(yè)務(wù)精的英才隊(duì)伍。
四、資本運(yùn)作
充分利用現(xiàn)有資產(chǎn)，通過擴(kuò)權(quán)增股，提供充裕的資本支持，加強(qiáng)資金應(yīng)收應(yīng)付管理，加快資金回籠，提高資金利用率和財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率；開展增產(chǎn)節(jié)約、增收節(jié)支活動(dòng)，降低生產(chǎn)成本，提高投入產(chǎn)出比。
五、管理規(guī)劃
資本運(yùn)作主要將企業(yè)的有形的、無形的資源盤活，通過資本運(yùn)作吸引更多的資源。通常企業(yè)的資源越多，吸引的外來資源也就越多。
財(cái)務(wù)管理：
是企業(yè)綜合能力的集中體現(xiàn)，它是企業(yè)總體的縮影，通過分析看到企業(yè)的成長性、效益情況、市場情況。管理是企業(yè)基礎(chǔ)，管理不是目的，經(jīng)營才是企業(yè)的目的，經(jīng)營就必須研究市場、技術(shù)開發(fā)、銷售、生產(chǎn)。
同樣，技術(shù)是企業(yè)的動(dòng)力，是企業(yè)的工具，是為經(jīng)營服務(wù)的，通過新技術(shù)可以：
（1）引導(dǎo)、開拓市場。
（2）研發(fā)新產(chǎn)品、提高競爭力
（3）提高信息的不對稱性，利用競爭情報(bào)獲取更大利潤。
以現(xiàn)代企業(yè)管理制度為基準(zhǔn)，努力建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度，重點(diǎn)加強(qiáng)人員財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、營銷方面的管理，促使企業(yè)整體素質(zhì)不斷提高。
1．人員管理。堅(jiān)持以人為本的觀念，合理安排人力資源，努力營造良好用人環(huán)境并積極打造“厚德載物，樸誠待人”的企業(yè)形象，對職工工資實(shí)行績效掛鉤制，鼓勵(lì)職工以企業(yè)為家，用真誠回報(bào)社會(huì)，充分調(diào)動(dòng)人的積極性。
2．財(cái)務(wù)管理。建立健全財(cái)務(wù)管理體系，公司設(shè)立財(cái)務(wù)部，車間設(shè)成本核算員，科學(xué)制定各項(xiàng)基礎(chǔ)管理定額，嚴(yán)格執(zhí)行按月成本分析、定期財(cái)務(wù)公開和重點(diǎn)審計(jì)制度，規(guī)范會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)行為，保證會(huì)計(jì)核算資料真實(shí)可靠，提高公司經(jīng)營決策的科學(xué)性。
3．營銷管理。建立包括市場調(diào)查與預(yù)測、廣告宣傳、售后服務(wù)在內(nèi)的機(jī)動(dòng)靈活的營銷體系。全面推行銷售費(fèi)用包干、貨款回收與利益掛鉤、重獎(jiǎng)有功銷售人員政策，督促銷售人員提前介入市場，搞好市場調(diào)查和項(xiàng)目產(chǎn)品宣傳，并對每個(gè)客戶建立信息檔案，隨時(shí)保持聯(lián)系，不斷拓寬市場，提高營銷效益。
4．生產(chǎn)管理。建立健全安全質(zhì)量管理體系，實(shí)行物資采購、入庫、驗(yàn)收、交舊領(lǐng)新一條龍管理。強(qiáng)化生產(chǎn)、工藝、技術(shù)、設(shè)備的現(xiàn)場管理，生產(chǎn)過程嚴(yán)格按生產(chǎn)操作規(guī)程操作，以保證優(yōu)質(zhì)、高效、低耗。同時(shí)，公司按照ISO9001質(zhì)量保證體系要求，全面開展QC小組活動(dòng)，對生產(chǎn)過程進(jìn)行全程控制，以提高產(chǎn)品質(zhì)量，確保產(chǎn)品出廠合格率達(dá)到100％。
六、其他策略
公司將依托現(xiàn)有技術(shù)和市場營銷優(yōu)勢以及我國電解工業(yè)發(fā)展帶來的機(jī)遇，以科技為先導(dǎo)，以創(chuàng)新為動(dòng)力，不斷加大科技投入和技術(shù)創(chuàng)新山度，加快科技成果轉(zhuǎn)化，搞好產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，形成以直流計(jì)量測控產(chǎn)品為主線的經(jīng)營格局。同時(shí)，堅(jiān)持產(chǎn)品生產(chǎn)高技術(shù)含量、高附加值、高市場占有率的發(fā)展方針，逐步壯大企業(yè)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力，在國內(nèi)自動(dòng)控制產(chǎn)品制造業(yè)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。
第五部分 商業(yè)模式
一、項(xiàng)目產(chǎn)品的開發(fā)生產(chǎn)策略
1．指導(dǎo)思想。充分利用企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)、人才、市場、價(jià)格方面的優(yōu)勢，合理配備牛產(chǎn)要素和各種資源，建立健全產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系，不斷提高產(chǎn)品的綜合競爭力，盡快滿足國內(nèi)外市場需求。
2．具體策略。
（1）開發(fā)策略：以木公司技術(shù)人才為支撐，不斷強(qiáng)化公司技術(shù)研發(fā)中心建設(shè)，繼續(xù)加強(qiáng)與××科技大學(xué)、××工業(yè)大學(xué)、×網(wǎng)××高壓研究院等單位的技術(shù)合作關(guān)系，利用他們的技術(shù)力量和優(yōu)勢，提升和培養(yǎng)自己的技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍。根據(jù)市場需求研發(fā)直流大電流計(jì)量與測控產(chǎn)品，并逐步提高產(chǎn)品的技術(shù)含量和T業(yè)附加值。
（2）生產(chǎn)策略：產(chǎn)品實(shí)行以銷定產(chǎn)，常規(guī)部件外包為主，關(guān)鍵部件自行加工為主，生產(chǎn)工藝管理嚴(yán)格按照ISO900l：2000國際質(zhì)量管理體系和Q/HBXD1005-2007企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求，確保每道丁序的完整性，使產(chǎn)品合格率達(dá)到100％。同時(shí)，新增部分生產(chǎn)設(shè)備和輔助設(shè)備，在確保產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，進(jìn)一步提高材料利用率和生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。
（3）銷售策略：公司在產(chǎn)品銷售上實(shí)行區(qū)域負(fù)責(zé)制與全員銷售制相結(jié)合，充分發(fā)揮各營銷網(wǎng)點(diǎn)及個(gè)人的作用，對大客戶可實(shí)行定期供貨，并給予少量賒銷，以增強(qiáng)用戶對公司的信任度。由于公司產(chǎn)品技術(shù)含量高，屬于高新技術(shù)產(chǎn)品，因此，采取先人為主的策略，及時(shí)搶占市場，引導(dǎo)消費(fèi)。
二、項(xiàng)目產(chǎn)品的市場營銷策略
1．市場推廣計(jì)劃。該項(xiàng)目產(chǎn)品采用公司自有專利技術(shù)生產(chǎn)，是冶金、化工電解等工業(yè)企業(yè)的更新?lián)Q代產(chǎn)品，公司已印制產(chǎn)品畫冊，向外廣泛宣傳推薦，并在公司銷售部成立了市場開發(fā)科，配備專人對項(xiàng)目產(chǎn)品的招投標(biāo)、市場開拓、產(chǎn)品策劃、產(chǎn)銷協(xié)調(diào)、信息反饋及廣告宣傳等方面制定有效的營銷措施，以提高公司對國內(nèi)外市場的快速反應(yīng)能力。利用參與每年一度有影響力的“廣交會(huì)”、“高交會(huì)”、行業(yè)博覽會(huì)及行業(yè)技術(shù)交流會(huì)的機(jī)會(huì)，進(jìn)行項(xiàng)目信息交流與宣傳。
通過以上多種形式的宣傳，力爭2年內(nèi)占有市場50％的份額，5年內(nèi)占有市場70％的份額，使項(xiàng)目產(chǎn)品市場占有率穩(wěn)步提高。
2．產(chǎn)品銷售計(jì)劃。以國內(nèi)大中型冶金、化工企業(yè)為重點(diǎn)，項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)××××年銷售×××套，實(shí)現(xiàn)銷售收入××××萬元，從××××年開始，每年銷售××××套，實(shí)現(xiàn)年銷售收入××××萬元，達(dá)到年產(chǎn)銷××××套的產(chǎn)銷能力。目前，公司已建立包括市場調(diào)查與預(yù)測、廣告宣傳、市場推銷、售后服務(wù)在內(nèi)的機(jī)動(dòng)靈活的營銷體系，全面推行銷售費(fèi)用包干，貨款回收與個(gè)人利益掛鉤，重獎(jiǎng)有功銷售人員等制度，并在現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)新市場，發(fā)展新用戶，努力拓寬銷售市場。建立項(xiàng)目產(chǎn)品用戶檔案，與用戶建立定期互訪制度，及時(shí)反饋用戶信息，改進(jìn)或提高產(chǎn)品質(zhì)量，更好地滿足市場需求。
三、項(xiàng)目獲利方式
預(yù)則立，不預(yù)則廢。節(jié)電技術(shù)發(fā)展日新月異，這部分必須說明企業(yè)以什么技術(shù)為主，如何創(chuàng)新，如何做好今天的市場，抓住潛在的客戶，開發(fā)和引導(dǎo)將來的節(jié)電產(chǎn)品市場。數(shù)據(jù)無法預(yù)測，但可預(yù)測趨勢，預(yù)測努力的方向和將要付出的艱辛。這方面要體現(xiàn)效率就是生命，時(shí)間就是金錢的理解，不能慢慢來。包括產(chǎn)品本身如何小型化，如何進(jìn)一步自動(dòng)化，如何操作更方便，要在將來進(jìn)一步開發(fā)新材料、新工藝、新產(chǎn)品，要使產(chǎn)品更實(shí)用，將采如何加速產(chǎn)品的流動(dòng)性．提高資金的周轉(zhuǎn)速度也要有描述，即提高資金的利用效率，改變目前靠資金、價(jià)格拉動(dòng)市場的現(xiàn)狀。
企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況：
財(cái)務(wù)六犬指標(biāo)要合理，不是愈大愈好，要實(shí)事求是，注重銷售收入與銷售額是兩個(gè)概念，銷售收入必須資金到位。
通過財(cái)務(wù)分析可以了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，即：
（1）商品的經(jīng)營情況可以通過銷售額、庫存等了解。
（2）資產(chǎn)經(jīng)營情況，各生產(chǎn)要素分配是否合理，凈資產(chǎn)效益、人均利潤等：
（3）資本的經(jīng)營情況、產(chǎn)權(quán)情況，企業(yè)必須讓股東得到利潤。通過財(cái)務(wù)分析，也能折射出企業(yè)管理水平。
本項(xiàng)目通過生產(chǎn)銷售項(xiàng)目產(chǎn)品和技術(shù)服務(wù)方式獲利。
項(xiàng)目產(chǎn)品由于采用了“全磁場”正、反向檢測一體化設(shè)計(jì)方案，屬國內(nèi)首創(chuàng)，技術(shù)含量高，先進(jìn)的測控原理設(shè)計(jì)以其高可靠性、高穩(wěn)定性、高性價(jià)比的特點(diǎn)，較好地解決了用戶變流系統(tǒng)直流電能準(zhǔn)確計(jì)量和保護(hù)系統(tǒng)可靠沏控的問題，為項(xiàng)目產(chǎn)品最終走向用戶轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流，促進(jìn)公司持續(xù)、穩(wěn)步、健康發(fā)展做出了重大貢獻(xiàn)。項(xiàng)目達(dá)產(chǎn)后可形成××××套年生產(chǎn)能力，預(yù)計(jì)每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入××××萬元。
由于本項(xiàng)目為發(fā)明專利產(chǎn)品，產(chǎn)品技術(shù)含量高、生產(chǎn)成本低、市場容量大，屬朝陽產(chǎn)品，只要保證產(chǎn)品質(zhì)量，鞏固銷售市場，就可通過產(chǎn)品銷售和售后的技術(shù)服務(wù)方式獲利。
四、企業(yè)未來1—5年的定位發(fā)展計(jì)劃
未來5年，公司將始終堅(jiān)持技術(shù)創(chuàng)新，不斷加大自主創(chuàng)新力度，致力于新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝開發(fā)，并將企業(yè)定位于以生產(chǎn)直流特大電流計(jì)量和測控設(shè)備為主，成為行業(yè)龍頭企業(yè)。
具體發(fā)展計(jì)劃如下：
前期已經(jīng)完成投資：××××年1月至××××年，投入資金××萬元。改造電力設(shè)施，采購安裝檢測及配套設(shè)備。對一體化逆流檢測傳感器成型技術(shù)生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)。增加相應(yīng)檢測及調(diào)試設(shè)備，為進(jìn)入批量生產(chǎn)做好前期準(zhǔn)備工作。本年度生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品×××臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)銷售收入×××萬元，稅金×萬元，凈利潤××萬元，完成一此基礎(chǔ)性工作。項(xiàng)目技術(shù)對企業(yè)發(fā)展起著直耍的促進(jìn)作用。
第一年：××××年，追加資金×××萬元。其中×××萬元用于固定資產(chǎn)投入，主要用于添置生產(chǎn)、技術(shù)專用設(shè)備，完成設(shè)備調(diào)試。另外××萬元用于流動(dòng)資金投入，增加銷售人員，開拓國內(nèi)市場，建全銷售網(wǎng)絡(luò)，形成批量生產(chǎn)階段。同時(shí)，大量收集用戶使用情況信息，研究分析項(xiàng)目產(chǎn)品在運(yùn)行過程中的合理性，并針對問題拿出改進(jìn)方案，加強(qiáng)生產(chǎn)工藝控制，提高產(chǎn)品精度，確保批量生產(chǎn)情況下的產(chǎn)品穩(wěn)定性。本年度生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品×××臺(tái)套，實(shí)現(xiàn)銷售收入×××萬元，稅金××萬元，凈利潤×萬元，完成一些基礎(chǔ)性工作。項(xiàng)目技術(shù)對企業(yè)發(fā)展起著重要的促進(jìn)作用。
第二年：×××年，追加資金××萬元，主要用于充實(shí)流動(dòng)資金，本年度生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品×套，實(shí)現(xiàn)銷售收入××××萬元，稅金×××萬元，凈利潤××萬元。由此可見，本項(xiàng)目的實(shí)施對企業(yè)發(fā)展和后續(xù)創(chuàng)新起重要作用。
第三、四、五年：××××—××××年，這3年時(shí)間形成穩(wěn)定的生產(chǎn)，項(xiàng)目進(jìn)入穩(wěn)定運(yùn)行期。在這個(gè)階段每年度計(jì)劃生產(chǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品××××臺(tái)套，每年實(shí)現(xiàn)銷售收入××××萬元，每年上繳稅金×××萬元，實(shí)現(xiàn)年凈利潤×××萬元。本階段企業(yè)已形成一定規(guī)模，本項(xiàng)目在企業(yè)發(fā)展中起著支撐作用。
第六部分 企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析
第一章 企業(yè)歷史財(cái)務(wù)分析
一、近3年財(cái)務(wù)分析
近3年公司財(cái)務(wù)指標(biāo)表
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項(xiàng)目\年份
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第一年
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第二年
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第三年
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總咨產(chǎn)
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×××
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×××
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×××
|
|
凈資產(chǎn)
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
主營業(yè)務(wù)收入
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
凈利潤
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
資產(chǎn)負(fù)債率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
流動(dòng)比率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
速動(dòng)比率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
凈資產(chǎn)收益率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
銷售利潤率
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
由以上各年度財(cái)務(wù)指標(biāo)可見，本公司3年來總資產(chǎn)以每年不低于15％的速度增加，凈資產(chǎn)增長速度為20％，凈利潤成倍增長，各項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)趨于合理化，公司財(cái)務(wù)狀況良好，資產(chǎn)優(yōu)良，未來發(fā)展?jié)摿Υ蟆?
|
二、對上年度財(cái)務(wù)報(bào)表中的主要科目進(jìn)行分析說明
××××年度財(cái)務(wù)報(bào)表主要科目情況分析
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財(cái)務(wù)科目
|
年初數(shù)
|
年末數(shù)
|
本年增減情況
|
|
應(yīng)收賬款（萬元）
|
×××
|
×××
|
××
|
|
應(yīng)付賬款（萬元）
|
×××
|
×××
|
××
|
|
其它應(yīng)收款（萬元）
|
××
|
××
|
××
|
|
其它應(yīng)付款（萬元）
|
×××
|
×××
|
××
|
|
銀行借款（萬元）
|
0
|
0
|
0
|
|
××××年度本公司財(cái)務(wù)報(bào)表中各科目年末數(shù)都有所增加，是因?yàn)楣窘?jīng)營狀況良好，資金周圍順利，公司信譽(yù)不斷增加，并為申報(bào)的項(xiàng)目實(shí)施做好了準(zhǔn)備。
|
投資預(yù)算：
投資預(yù)算主要論述：
（1）已完成的投資額，即提出申請項(xiàng)目已投入的資金。
（2）新增投資情況，主要指固定資產(chǎn)和流動(dòng)資金。
這部分重點(diǎn)是：
（1）投資結(jié)構(gòu)合理．如固定資產(chǎn)與流動(dòng)資產(chǎn)比例，開發(fā)費(fèi)用與測試費(fèi)，不能搞重復(fù)建設(shè)、基金主要支持技術(shù)進(jìn)步，土建項(xiàng)目不宜過大。
（2）企業(yè)、地方、國家的投資比例要合理。
（3）資金來源可靠，到位時(shí)間有保證，調(diào)試設(shè)備資金有落實(shí)。
（4）資金的使用要合理，原則上按申請書的支出范圍填寫，如：固定資產(chǎn)購置費(fèi)，主要指儀器設(shè)備安裝；研發(fā)及中試費(fèi)，即材料、動(dòng)力、評審、培訓(xùn)費(fèi)用等。
應(yīng)收賬款賬齡分析 單位：萬元
|
賬齡
|
金額
|
所占比例
|
|
1年以下
|
×××
|
××
|
|
l—3年
|
×
|
×
|
|
3年以上
|
×
|
××
|
|
合計(jì)
|
×××
|
l00％
|
應(yīng)付賬款明細(xì)分析 單位：萬元
|
債權(quán)人名稱
|
金額
|
付款期限
|
說明
|
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××建華五金廠
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38.46
|
1年
|
材料款
|
|
××電工儀表廠
|
43.8 l
|
1年
|
材料款
|
|
××集團(tuán)有限公司
|
27.00
|
1年
|
材料款
|
|
××協(xié)電技術(shù)所
|
4.41
|
2年
|
設(shè)備款
|
|
××百德利公司
|
14.88
|
2年
|
材料款
|
|
合計(jì)
|
129
|
|
|
主營業(yè)務(wù)收入構(gòu)成分析 單位：萬元
|
銷售名稱
|
金額
|
所占比例
|
|
傳感器及儀器儀表
|
×××
|
××％
|
|
其他
|
××
|
×％
|
|
合計(jì)
|
×××
|
100％
|
第二章 項(xiàng)目投融資
一、項(xiàng)目投資
近期項(xiàng)目完成的投資情況
（上年度1月1日一申報(bào)前1個(gè)月）
|
金額
|
××萬元
|
來源
|
企業(yè)自籌
|
用途
|
研發(fā)經(jīng)費(fèi)投入××萬元
|
|
廠房改造××萬元
|
|
電力設(shè)施改造××萬元
|
|
新增投資預(yù)算及依據(jù)
|
|
固定資產(chǎn)投資
|
××萬元
|
流動(dòng)資產(chǎn)投資
|
××萬元
|
|
依據(jù)：見新增固定資產(chǎn)投資估算表、新增流動(dòng)資產(chǎn)估算表。
|
|
|
|
|
|
|
|
|
新增固定資產(chǎn)投資估算表 單位：萬元
|
項(xiàng)目名稱
|
型號及生產(chǎn)廠家
|
單價(jià)
|
數(shù)量
|
金額
|
|
直流穩(wěn)壓源
|
株洲整流器
|
×
|
2
|
××
|
|
320KA直流電壓檢測裝置
|
國家高壓直流標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量所
|
××
|
2
|
×××
|
|
高精度直流比較儀
|
國家高壓直流標(biāo)準(zhǔn)計(jì)量所
|
×
|
1
|
×
|
|
高精度數(shù)字直流電壓表
|
惠普
|
×
|
2
|
×
|
|
精密電阻分壓器
|
上海電工儀表廠
|
×
|
4
|
××
|
|
高精度直流大電流分流器5000A/l1000A
|
英國劍橋
|
×
|
2
|
××
|
|
逆流保護(hù)出口動(dòng)作試驗(yàn)臺(tái)
|
自制
|
××
|
l
|
××
|
|
直流電壓法測差整檢裝置
|
自制
|
××
|
1
|
××
|
|
合 計(jì)
|
|
|
|
×××
|
新增流動(dòng)資金估算表 單位：萬元
|
項(xiàng) 目
|
第一年
|
第二年
|
|
銷售收入
|
××××
|
××××
|
|
流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)天數(shù)
|
22天
|
33天
|
|
流動(dòng)資金需要量
|
××
|
×××
|
|
新增流動(dòng)資金
|
××
|
××
|
二、項(xiàng)目融資（計(jì)劃新增投資）
項(xiàng)目融資情況表
|
企業(yè)自籌
|
×××萬元
|
|
銀行貸款
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0
|
|
財(cái)政撥款
|
×××
萬元
|
其中地方政府資助
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××萬元（含財(cái)政匹配××萬元）
|
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其中國家創(chuàng)新基金資助
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×××萬元
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申請支持方式
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√1．無償資助2．貸款貼息
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其 他
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0
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是否申請國家創(chuàng)新基金
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是√、否
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申請國家創(chuàng)新基金資助
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×××萬元
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申請支持方式
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l、√無償資助2．貸款貼息
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企業(yè)自籌資金×××萬元，將從公司現(xiàn)有留利和自有流動(dòng)資金中獲取。
國家創(chuàng)新基金使用計(jì)劃：2008年用××萬元購置設(shè)備固定資產(chǎn)，2009年用××萬元補(bǔ)充流動(dòng)資金。
第三章 項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析
質(zhì)量和成本是管理者永恒的課題。
而多、快、好、省是目標(biāo)。
生產(chǎn)成本=物質(zhì)成本+貿(mào)易成本。
作為企業(yè)一定要搞差異化戰(zhàn)略，要搞成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。只有制造差異化，才能超越對手．創(chuàng)造市場、引導(dǎo)市場；只有制定超越的模式，不斷地調(diào)整自身實(shí)力和資源，才能創(chuàng)造更多的利潤。
企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)很關(guān)鍵。這是產(chǎn)品質(zhì)量、管理水平、市場預(yù)測、發(fā)展?jié)摿Φ木C合體現(xiàn)，也是產(chǎn)品進(jìn)入市場的核心競爭力的外在表現(xiàn)。所以．這部分內(nèi)容一定要科數(shù)字分析為依據(jù)。企業(yè)和同行不要搞價(jià)格競爭，而應(yīng)是質(zhì)量競爭。
一、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模及銷售量
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年 份
|
生產(chǎn)規(guī)模（臺(tái)）
|
銷售金額（萬元）
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2007年試營硝
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××××
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××××
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第一年（2008年）
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××××
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××××
|
|
第二年（2009年）
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××××
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××××
|
|
第二年（2010年）
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××××
|
××××
|
|
第四年（2011年）
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××××
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××××
|
|
第五年（2012年）
|
××××
|
××××
|
|
相關(guān)分析
|
本項(xiàng)目產(chǎn)品的生產(chǎn)規(guī)模及銷售量依賴于市場需求以及產(chǎn)品的銷售價(jià)格。從目前情況看，國內(nèi)對同類產(chǎn)品的需求主要依賴進(jìn)口，且該用戶群體基本亦為國內(nèi)主要電解鋁、電解銅及涉及直流領(lǐng)域的相關(guān)產(chǎn)業(yè)。
與國外同類產(chǎn)品相比，本項(xiàng)目產(chǎn)品有著明顯的性價(jià)比，產(chǎn)品上市將打破這些廠家長期依賴進(jìn)口產(chǎn)品的局面，促進(jìn)民族工業(yè)發(fā)展。
|
二、項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)成本
產(chǎn)品單位成本表 單位：萬元
|
產(chǎn)品名稱：SDA-N逆流在線測控裝置（以50KA逆流裝置為例）
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|
費(fèi)用要素
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耗用量
|
單價(jià)
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變動(dòng)成本
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固定成本
|
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直接
材料
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導(dǎo)磁鐵芯
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××
|
×
|
×
|
|
|
霍爾元件
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××
|
×
|
×
|
|
|
集成電路
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××
|
×
|
×
|
|
|
電子元器件
|
若干
|
|
×
|
|
|
小 計(jì)
|
|
|
×
|
|
|
直接人工
|
|
|
×
|
|
|
制造費(fèi)用
|
|
|
|
×
|
|
其中：折舊
|
|
|
|
×
|
|
合 計(jì)
|
|
|
×
|
×
|
|
單位生產(chǎn)成本合計(jì)
|
×××
|
達(dá)產(chǎn)年份總成本費(fèi)用估算表 單位：萬元
|
項(xiàng) 目
|
產(chǎn)量規(guī)模
|
金 額
|
|
單位成本
|
×
|
××××臺(tái)套
|
××××
|
|
銷售費(fèi)用
|
×
|
|
×××
|
|
管理費(fèi)用
|
×
|
|
×××
|
|
其中：折舊
|
|
|
××
|
|
財(cái)務(wù)費(fèi)用
|
×
|
|
××
|
|
其他費(fèi)用
|
×
|
|
××
|
|
總成本費(fèi)用
|
×
|
××××臺(tái)套
|
××××
|
三、項(xiàng)目產(chǎn)品定價(jià)
1.分析說明項(xiàng)目產(chǎn)品的價(jià)格。
本項(xiàng)目產(chǎn)品進(jìn)入市場后根據(jù)產(chǎn)品成本以及相關(guān)稅費(fèi)加上合理利潤確定產(chǎn)品銷售價(jià)格為：××元人民幣/每臺(tái)套。
2.定價(jià)策略。
根據(jù)現(xiàn)有的電子產(chǎn)品市場的供求關(guān)系，我們采取微利搶占市場的定價(jià)策略，項(xiàng)目產(chǎn)品銷售價(jià)格低于同類產(chǎn)品，有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢，從而加快項(xiàng)目產(chǎn)品的效益化，使企業(yè)獲得更多的利潤。
四、本項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測
項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測 單位：萬元
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項(xiàng) 目
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第一年
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第二年
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第=年
|
第四年
|
第五年
|
|
產(chǎn)品銷售收入
|
|
|
|
|
|
|
銷售稅金及附加
|
|
|
|
|
|
|
總成本費(fèi)用
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|
|
|
|
|
|
利潤總額
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|
|
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|
|
|
所得稅
|
|
|
|
|
|
|
凈利潤
|
|
|
|
|
|
項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)濟(jì)效益預(yù)測
|
累計(jì)銷售收入
|
×××萬元
|
累計(jì)凈利潤
|
×××萬元
|
|
累計(jì)繳稅總額
|
×××萬元
|
累計(jì)創(chuàng)匯
|
×××萬美元
|
|
年生產(chǎn)能力
|
××××臺(tái)
|
新增就業(yè)人數(shù)
|
××人
|
這部分必須要事求是，最好要?jiǎng)討B(tài)地測算，要隨著市場的變化進(jìn)行計(jì)算。這部分內(nèi)容不僅是給“創(chuàng)新基金”專家看，更重要的是給自己看。自己必須明白，這個(gè)項(xiàng)目是否有效益。
從企業(yè)的發(fā)展而言，“創(chuàng)新基金”的70萬—80萬元僅僅是蠅頭小利，而通過投資分析，真正理清思路，把握好企業(yè)的項(xiàng)目方向，這才是企業(yè)的根本出路。
企業(yè)發(fā)展思路：
（1）技術(shù)上超前。
（2）質(zhì)量上可靠、安全。
（3）管理上嚴(yán)格，且能調(diào)動(dòng)人的積極性
（4）在財(cái)務(wù)上艘益明顯，財(cái)務(wù)是企業(yè)管理好壞的睛雨表。
總之，企業(yè)要生存發(fā)展，企業(yè)學(xué)習(xí)的、變化的速度就必須超過或等于環(huán)境的變化速度。
企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)要不斷地適壓環(huán)境的變化，領(lǐng)導(dǎo)權(quán)不僅屬于企業(yè)上層，管理人員要讓真正有才干的員工也可以參與領(lǐng)導(dǎo)，這樣的組織才能有生氣。
每個(gè)企業(yè)有新的“超越”，就必須要靠“自身”而不是靠別人的推動(dòng)，否則就是“人不自立天難助”。
五、項(xiàng)目投資靜態(tài)分析
×××—×××年靜態(tài)現(xiàn)金流量表
單位：萬元
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項(xiàng)目/年度
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第一年
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第二年
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第三年
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第四年
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第五年
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現(xiàn)金流入
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×××
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×××
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×××
|
×××
|
×××
|
|
其中：銷售收入
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×××
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×××
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×××
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×××
|
×××
|
|
收回流動(dòng)資金
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|
|
|
|
|
|
現(xiàn)金流出
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×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
其中：固定資產(chǎn)投入
|
×××
|
|
|
|
|
|
流動(dòng)資金投入
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××
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×××
|
|
|
|
|
經(jīng)營成本
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
相關(guān)稅費(fèi)
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
凈現(xiàn)金流量
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
|
累計(jì)凈現(xiàn)金流量
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
×××
|
（1）投資利潤率。投資利潤率為72.16％。
（2）投資回收期。投資回收期為2.58年。
（3）凈現(xiàn)值。以我國現(xiàn)行5年期銀行貸款利率的、平均水平7.65％計(jì)算，該項(xiàng)目的凈現(xiàn)值為×××萬元。
（4）內(nèi)部受益率。經(jīng)計(jì)算該項(xiàng)目的內(nèi)部收益率為：××％。
（5）盈虧平衡分析。保本銷售量×××（臺(tái)套），保本銷售額×××（萬元）。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，該項(xiàng)目的銷售量達(dá)到×××臺(tái)時(shí)就達(dá)到了盈虧平衡點(diǎn)，此時(shí)保本的銷售額為××萬元。
（6）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)性及不確定件分析。本項(xiàng)目符合國家的產(chǎn)業(yè)政策，近10年將呈強(qiáng)勘勢頭，宏觀政策方面不存在風(fēng)險(xiǎn)。所涉及的風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在經(jīng)營方面，主要有市場銷售，生產(chǎn)成本、生產(chǎn)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)，但在這地方面我們都有應(yīng)對措施（如：銷售無須另開辟市場可完全利用現(xiàn)有銷售網(wǎng)絡(luò)；原材料采購直接與牛產(chǎn)廠家交易無須中間環(huán)節(jié)，從而保證生產(chǎn)成本最低化。技術(shù)方面，公司同時(shí)與多所院校、科研院所保持哳作關(guān)系等），這此凼素都不會(huì)形成較大的障礙。
影響本項(xiàng)目績效的主要因素有：產(chǎn)品價(jià)格、單位變動(dòng)成本、固定成本、銷售量等，通過計(jì)算，以上諸因素除銷量外，其他因素敏感系數(shù)的絕對值均小于1，從百分率來看，利潤增長速率隨銷量變化較大，因此，增加產(chǎn)銷量是提高盈利的最有效手段。另外，價(jià)格的波動(dòng)會(huì)對利潤產(chǎn)生一定的影響，通過計(jì)算，唯有產(chǎn)品價(jià)格降低超過50％時(shí)才會(huì)使財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率達(dá)到臨界點(diǎn)，而這種可能性極小。我們預(yù)測今后5年的價(jià)格波動(dòng)不會(huì)太大，因此，該項(xiàng)目具有較強(qiáng)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。
第四章 企業(yè)發(fā)展預(yù)測
|
項(xiàng)目完成時(shí)
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企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模
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企業(yè)年銷售收入
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企業(yè)人員總數(shù)
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××××萬元
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××××萬元
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××人
|
|
簡述預(yù)測依據(jù)：根據(jù)市場需求及產(chǎn)品市場潛力，在項(xiàng)目執(zhí)行期內(nèi)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)年銷售收入××××萬元，實(shí)現(xiàn)凈利潤×××萬元。從項(xiàng)目的財(cái)務(wù)評價(jià)指標(biāo)分析，其投資利潤率高、投資回收期短、投資報(bào)酬率高、獲利能力強(qiáng)。
1．資產(chǎn)規(guī)模預(yù)測。
公司現(xiàn)有資產(chǎn)×××萬元，在執(zhí)行期內(nèi)（××××年6月—××××年6月）共新增投資×××萬元，到達(dá)產(chǎn)期內(nèi)資產(chǎn)總值達(dá)到××××萬元。
2．銷售收入預(yù)測。
項(xiàng)目完成后5年內(nèi)累計(jì)銷售收入××××萬元。
3．員工人數(shù)預(yù)測。
××××年7月公司員工人數(shù)為××人，項(xiàng)目執(zhí)行期末職工人數(shù)約為××人。
|
第七部分 企業(yè)財(cái)務(wù)基本數(shù)據(jù)
這部分是整個(gè)企業(yè)面貌的縮影．所以數(shù)據(jù)一定要真實(shí)。否則既害剮人更害自己。失宴的數(shù)據(jù)將會(huì)掩蓋真實(shí)的問題，將會(huì)造成決策失誤，只有數(shù)據(jù)的真實(shí)性，才有分析的有效性。
資金短缺對企業(yè)是永恒的主題，企業(yè)可以通過直接融資和問接融資等多種方式籌集資金。但核心的問題是產(chǎn)品是否商章場。企業(yè)管理生產(chǎn)是否有效率、有效益。對于融資方式而言，沒有好壞之分，只有適應(yīng)不適應(yīng)的問題。
單位：元
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科 目
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前兩年
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前一年
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最近一個(gè)月
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貨幣資金
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短期投資
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府收賬款
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其他應(yīng)收款
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存貨
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流動(dòng)資產(chǎn)臺(tái)汁
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固定資產(chǎn)原值
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同定資產(chǎn)合計(jì)
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無形資產(chǎn)
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遞延資產(chǎn)
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總資產(chǎn)
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短期借款
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應(yīng)付賬款
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預(yù)收賬款
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應(yīng)付工資
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|
|
|
其他應(yīng)付款
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|
流動(dòng)負(fù)債合計(jì)
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長期負(fù)債合計(jì)
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|
宴收資本
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資本公積
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盈余公積
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未分配利潤
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所有者極益合計(jì)
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主營業(yè)務(wù)收入
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主營業(yè)務(wù)成本
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主營業(yè)務(wù)稅金及附加
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主營業(yè)務(wù)利潤
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營業(yè)費(fèi)用
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管理費(fèi)用
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財(cái)務(wù)費(fèi)用
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營業(yè)利潤
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投資收益
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營業(yè)外收入
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營業(yè)外支出
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其他業(yè)務(wù)利潤
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利潤總額
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凈利潤
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銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金
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購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金
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|
|
支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金
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|
經(jīng)營活動(dòng)中產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額
|
|
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|
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：
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購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金
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投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額
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|
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籌資活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈額
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|
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現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物凈增加額
|
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|
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|
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|
|
|
|
|
|
|
|
第八部分 附 件
|
序號
|
附件名稱
|
數(shù)字化
|
掃 描
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紙質(zhì)材料
|
備 注
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|
1
|
企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照
|
|
|
副本
|
備查（必須提供）
|
|
2
|
審計(jì)報(bào)告
|
可以摘要
|
可以掃描
|
原件
|
兩年（必須提供）
|
|
3
|
資產(chǎn)負(fù)債表（審計(jì)單位蓋章）
|
可以摘要
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可以掃描
|
原件
|
兩年（必須提供）
|
|
4
|
利潤表（審計(jì)單位蓋章）
|
可以摘要
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可以掃描
|
原件
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兩年（必須提供）
|
|
5
|
現(xiàn)金流量表（審計(jì)單位蓋章）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
原件
|
兩年（必須提供）
|
|
6
|
資產(chǎn)負(fù)債表（申報(bào)單位蓋章）
|
可以摘要
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可以掃描
|
原件
|
最近一個(gè)月（必須提供）
|
|
7
|
利潤表（申報(bào)單位蓋章）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
原件
|
最近一個(gè)月（必須提供）
|
|
8
|
現(xiàn)金流量表（申報(bào)單位蓋章）
|
可以摘要
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可以掃描
|
原件
|
最近一個(gè)月
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|
9
|
專利證書
|
可以摘要
|
可以掃描
|
復(fù)印件
|
|
|
10
|
技術(shù)合同（轉(zhuǎn)讓合同、合作合同等）
|
可以摘要
|
可以掃描
|
復(fù)印件
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|
|
11
|
查新報(bào)告
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可以摘要
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可以掃描
|
復(fù)印件
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12
|
項(xiàng)目列入國家、地方計(jì)劃文件（合同）
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必須摘要
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可以掃描
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復(fù)印件
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13
|
“863”專家組推薦意見
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必須摘要
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可以掃描
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復(fù)印件
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14
|
科技成果（新產(chǎn)品）鑒定證書
|
必須摘要
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可以掃描
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復(fù)印件
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|
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15
|
科技成果鑒定證書—主要研制人員名單
|
必須摘要
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可以掃描
|
復(fù)印件
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|
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16
|
科技成果鑒定證書—鑒定委員會(huì)名單
|
必須摘要
|
可以掃描
|
復(fù)印件
|
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|
17
|
臨床批文
|
必須摘要
|
可以掃描
|
復(fù)印件
|
|
|
18
|
其他需要提供的附件材料
|
必須摘要
|
可以掃描
|
復(fù)印件
|
|
|
1
|
會(huì)計(jì)師事務(wù)所執(zhí)業(yè)許可證
|
可以索引
|
可以掃描
|
復(fù)印件
|
|
|
2
|
注冊會(huì)計(jì)師證書的復(fù)印件
|
可以索引
|
可以掃描
|
復(fù)印件
|
|
|
3
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高新技術(shù)企業(yè)證書
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可以索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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4
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藥品GMP證書
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可以索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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5
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獲獎(jiǎng)證書
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可以索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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6
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質(zhì)量體系、環(huán)境體系認(rèn)證
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可以索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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7
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環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品認(rèn)定證書
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可以索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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8
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計(jì)量器具樣機(jī)試驗(yàn)合格證書
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可以索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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9
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檢測報(bào)告
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可以索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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10
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環(huán)保證明
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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11
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出口證明
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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12
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特殊產(chǎn)品生產(chǎn)許可證
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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13
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軟件著作權(quán)登記證書
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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14
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農(nóng)肥、農(nóng)藥登記證
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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15
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通訊、電力入網(wǎng)證
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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16
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用戶報(bào)告
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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17
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中俄合作專項(xiàng)資金申請表
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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18
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股東會(huì)議決議
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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19
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減、免稅批準(zhǔn)通知書
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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申請貸款貼息項(xiàng)目必須提供
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20
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銀行貸款承諾
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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21
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銀行貸款合同、借款憑證、貸款付息單等
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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22
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其他需要提供的附件材料
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必須索引
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可以掃描
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復(fù)印件
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全套申報(bào)材料打印件（條碼頁角）
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可以打印
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